Много идей для малого бизнеса

Идеи для бизнеса

Открытие комиссионного магазина детских товаров

Комиссионные магазины во все времена привлекали людей демократичными ценами, широким ассортиментом представленного товара.

Этот бизнес хорош тем, что начать его можно, имея небольшую сумму первоначального капитала. Но об этом более подробно ниже…

Особенно сильно привлекательность комиссионных магазинов для клиентов проявляется в период сложной экономической ситуации в стране. В момент спада экономической активности именно открытие комиссионного магазина может быть наиболее эффективным видом бизнеса.

А открытие именно детской комиссионки объясняется тем, что это один из наиболее популярных и наиболее прибыльных сегментов в сфере комиссионной торговли.

Обычно детские вещи имеют небольшой срок использования. Обуви «хватает» на сезон, поскольку детская нога быстро растет. Одежда — аналогично.

Детские коляски, ходунки, игрушки — из всего этого ребенок быстро «вырастает». И если в семье подрастает следующая «смена» — все это может перейти младшим братья и сестрам «по наследству». Но рано или поздно родители окажутся перед вопросом — что делать с оставшимся имуществом после самого младшего ребенка.

Можно, конечно, эти вещи просто продать по газете объявлений или интернету. Однако продажа б/у вещей — это зачастую долгий процесс. К тому же не все люди любят, когда к ним домой ходят незнакомые люди. Гораздо проще продать вещи через комиссионный детский магазин.

Схема работы любого комиссионного магазина проста и незамысловата.

Клиент Вам приносит товар на реализацию.

Вы, как владелец магазина, реализуете чужие вещи. От суммы продажи Вы получаете определенный процент (комиссию).

С юридической точки зрения Вы именуетесь комиссионером, а физические лица, которые приносят Вам товар на реализацию — комитентами.

С клиентами, которые приносят товар на комиссию (комитентами), необходимо заключать договор комиссии. Как правило, цену реализации вещи устанавливает комитент. Вместе с тем Вы как больший знаток этого бизнеса не должны оставаться в стороне от процесса ценообразования, и можете/должны рекомендовать комитенту установить оптимальную для продажи цену вещи, которую он принес.

В комиссионной торговле нет необходимости закупать товар на собственные деньги, отвлекать оборотный капитал, вкладывать большую сумму собственных средств.

Вместе с тем Вам никто не запрещает реализовывать собственный товар.

В связи с некоторыми нюансами налогового законодательства рекомендуем Вам получить консультацию юриста, чтобы получить полное представление о торговле вообще и комиссионной торговле в частности.

Сумма комиссии может быть фиксированной — например, 10% независимо от цены реализуемого товара, либо может варьироваться в зависимости от цены товара. Обычно применяется правило — чем дороже вещь, тем ниже процент комиссии для комиссионера.

С товарными остатками, как правило, тоже никаких проблем — по истечении определенного времени, установленного договором, клиент забирает свою вещь обратно. Более того, договором может быть предусмотрена определенная сумма (которую Вам заплатит комитент) за нахождение товара в магазине в случае, если он не был продан в течение определенного срока. Товар занимал определенную площадь (в то время как другой товар мог несколько раз быть продан за это же самое время), поэтому данное требование разумно и логично.

Но обычно на вещь просто снижается цена в том случае, если она не продалась в течение какого-то определенного количества времени. Все это тоже регулируется договором.

Ассортимент детского комиссионного магазина

В первую очередь это одежда и обувь. Детская одежда и обувь обычно не успевают прийти в негодность за один сезон (в отличие от взрослой обуви).

Также в детских комиссионных магазинах пользуются спросом игрушки, автокресла, коляски, санки, стульчики для кормления, ходунки, развивающие коврики. Спортивные товары — коньки, роликовые коньки, лыжи с ботинками.

Комиссионный магазин имеет определенные преимущества для продавца, покупателя, и непосредственно владельца бизнеса по сравнению с обычным магазином.

Преимущества для физлиц-поставщиков товара:

— можно продать вещь дороже, чем при «обычной» продаже «из квартиры»;

— не нужно отвечать на звонки покупателей, договариваться о встречах;

— не нужно пускать в квартиру посторонних людей.

Преимущества для покупателей детской комиссионки:

— можно купить недорого хорошую вещь;

— не нужно объезжать десять адресов, чтобы посмотреть нужную вещь — удобнее все найти в одном месте;

Преимущества для владельца детского комиссионного магазина:

— поток товаров для магазина — постоянный;

— не нужно вкладывать оборотный капитал в приобретение товара;

— нет проблем с неликвидными товарными остатками (вещь забирает обратно собственник, либо цена снижается до неприличного уровня, при которой товар просто «сметается» с полок);

— физлица-поставщики товара одновременно могут являться покупателями другого товара, и наоборот.

Выбор места для комиссионного магазина

При поиске места для размещения детской комиссионки следует также учитывать и менталитет клиентов магазинов комиссионных товаров. Не все горят желанием афишировать факты своих покупок в комиссионных магазинах… Поэтому комиссионные магазины эффективно работают и в спальных районах, и во дворах и т.д., а не только в центре в проходных местах.

Хотя нельзя это назвать каким-то принципиальным моментом — во времена экономического спада мало кто обращает внимание на это.

Нужно обязательно предусмотреть возможность входа в магазин с детскими колясками. Молодые мамочки — значительная категория клиентов этого магазина, без возможности заехать с коляской магазину будет гораздо сложнее «раскрутиться».

Наличие рядом автостоянки будет только плюсом. Хорошо, если магазин будет расположен рядом с детскими поликлиниками, детскими садами, школами. Зачастую расположение рядом обычного магазина товаров для детей играет на руку комиссионному магазину.

Рядом должна быть остановка общественного транспорта.

Каких-либо требований к площади помещения нет — все зависит от ассортимента, который Вы будете готовы предложить своим покупателям.

Оборудование магазина

Оборудование детской комиссионки — одна из основных затрат при открытии этого бизнеса.

Нужно оборудовать магазин всем тем, что необходимо для удобства покупателей во время совершения покупки. Это — вешалки для товара (одежда), зеркала, скамеечки для обуви…

Товар клиенты несут сами — соответственно, не нужно вкладывать оборотный капитал в товар. На первое время, конечно, придется вложить некоторую сумму собственных средств для закупки товара оптом на базах сток и секонд-хенда. Очень сложно обеспечить в самом начале деятельности широкий ассортимент «комиссионного» товара.

Конечно, товар в магазине должен быть четко разложен по возрастным категориям (размерам — касается в первую очередь одежды и обуви). Отдельно товары для мальчиков, отдельно для девочек…

Дополнительные варианты поиска поставщиков и товара

Нужно наладить сотрудничество с обычными детскими магазинами. Бывает, что в эти магазины поступает бракованный товар, и у этих магазинов не всегда получается решить вопрос с поставщиком. А продавать со скидками по определенным мотивам (например, связанным с маркетинговой стратегией) этот магазин, к примеру, не хочет…

Можно покупать этот товар по небольшой цене. Продавать его в комиссионном магазине, естественно, дороже. Особенно это касается детских колясок — в них вообще очень много брака, часто встречается некомплектность.

Только при продаже не совсем качественного товара нужно учитывать один немаловажный фактор — необходимо честно предупреждать покупателей о дефектах продаваемого товара.

Также в магазинах, продающих детские товары, зачастую образуется неликвид. Это товар, который давно закуплен для продажи в магазин, но по каким-либо причинам плохо продается. Эти магазины будут рады сдать Вам этот товар на реализацию, или продать по небольшой цене.

Можно самостоятельно обзванивать по газетным объявлениям граждан, которые продают товар достаточно давно — можно предложить им сдавать товар на реализацию в Ваш магазин.

В общем, нужно тщательно проработать все возможные источники поступления товара, которые не потребуют от Вас значительных финансовых вложений.

Реклама комиссионного магазина

Без рекламы в этом бизнесе не обойтись.

Для первоначальной раскрутки придется пожертвовать торговой наценкой — в этом случае информация о Вашем магазине разлетится по «сарафанному радио» более быстро.

Хорошо работает реклама в соответствующих группах в социальных сетях. Придется задуматься о создании собственного сайта. Достаточно будет и сайта-визитки. Это необходимо и для дополнительного привлечения клиентов.

Можно наклеить объявления на подъезды в близлежащих и не только многоквартирных домах, работает реклама по почтовым ящикам.

На специализированных форумах своего города также можно оставлять комментарии о работе Вашего магазина.

Постоянным клиентам можно предоставлять определенные скидки. Нужно предоставлять и другие преимущества своим клиентам — к примеру, предлагать бесплатную доставку товара на дом при покупке на определенную сумму.

Есть смысл периодически устраивать какие-либо акции или распродажи.

Можно участвовать и в каких-то благотворительных акциях. Это помощь нуждающимся детям, плюс дополнительная реклама для Вашего бизнеса, особенно если информация об акции будет освещаться в городских СМИ.

В общем, если денег у Вас не очень много, а опыт в приобретении/продаже детских товаров имеется, то бизнес-идея по открытию детского комиссионного магазина — одна из самых наиболее подходящих для Вас в настоящее время.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

Как открыть магазин комиссионных товаров?

Сегодня сложно представить, что товар в магазин привозят не поставщики, а простые люди, а если вещи длительное время не продаются, то эти же люди заплатят неустойку или заберут их обратно. Как сделать так, чтобы предпринимателю не нужно было налаживать каналы поставки, думать как реализовать нераспроданный товар, искать крупный первоначальный капитал? Это становится возможным с открытием комиссионного магазина. О том как его открыть, и что для этого требуется, расскажем в сегодняшней статье.

Почему комиссионный магазин?

Детям свойственно быстро вырастать из своих вещей, в силу активного развития в первые годы жизни. Однако цена на одежду для малышей стабильно высокая, иногда даже не уступает стоимости вещей для взрослых. Поэтому тысячи молодых родителей совсем не против продать ненужную одежду своих чад, и купить ту, которая будет ребёнку впору. Так же дела обстоят с игрушками, колясками, кроватками, которые теряют свою необходимость через 1–3 года. Следовательно, детский комиссионный магазин пользуется спросом и приносит прибыль. Что касается одежды и техники для взрослых, то ситуация несколько иная. Хорошие брендовые вещи или одежда высокого качества очень дорогостоящие, поэтому не по карману многим людям, а в комиссионке они будут стоить намного дешевле, что позволит их приобрести.

Документы и требования

Для ведения законной предпринимательской деятельности необходимо зарегистрироваться в налоговой службе в качестве ИП или юридического лица. Специалисты советуют для продажи комиссионных вещей выбрать такую организационно-правовую форму, как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае предпринимателю придётся потратиться на госпошлину, которая составит 4 тысячи рублей, открытие счёта и уставной капитал — 12 тысяч, изготовление печати — 1 тысяча. Чтобы расходовать меньше средств на налоги, нужно перейти на упрощённую систему налогообложения, написав соответствующее заявление в контролирующий орган. Кодом ОКВЭД для комиссионного магазина станет 52.5 «Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах».

После того как деятельность оформлена, переходим к подготовке документов для открытия комиссионного магазина. Для этого предпринимателю понадобятся: договор аренды или свидетельство о владении собственной недвижимостью, разрешения от СЭС и пожарной службы, регистрация ООО, договор о вывозе мусора, регистрация кассового аппарата и типовой договор комиссии.

Помещение под комиссионный магазин должно занимать площадь 60-80 квадратных метров, чтобы вместить в себя подсобку, санузел и торговый зал. Обязательно нужно заключить соглашение с арендодателем, чтобы у отдела торговли не возникло вопросов. Лицензирование комиссионного магазина непродовольственных товаров не требуется.

Отдельно стоит остановиться на договоре комиссии, именно он закрепляет отношения между людьми, которые будут приносить товар на продажу, и предпринимателем. В нём нужно указать паспортные данные комитента как владельца товара и реквизиты юридического лица, подтверждённые печатью. Также должны прописаться условия получения вознаграждения и процент (он составляет от 30 до 50%). Минимальный срок нахождения товара в магазине до снижения его цены чаще всего составляет 30 дней, если комитента новая цена не устраивает, он может забрать его обратно. Залежавшиеся товары (3–4 месяца) могут приносить пользу владельцу комиссионного магазина, так как за них платится компенсация, оговорённая в договоре.

Кассовый аппарат, который должен быть в магазине, оформляется в налоговом органе. Некоторые компании, которые занимаются продажей аппаратов, регистрируют их самостоятельно, если этого не было сделано, предприниматель должен обратиться в контролирующий орган, чтобы зафиксировать своё оборудование.

Договор на вывоз мусора должен быть заключён со специализированной компанией, так как это является одним из обязательств юридического лица при открытии точки продаж. Иногда подобный договор включён в соглашение об аренде торгового помещения, и все расходы берёт на себя владелец.

Расположение

Комиссионный магазин априори интересен покупателю своими ценами и качеством. Поэтому выбрать можно даже помещение удалённое от центра, чтобы не переплачивать за аренду. Главное, правильно провести 1-2 рекламные кампании и о магазине будут говорить все молодые родители.

Если средств достаточно для размещения на проходимых участках города (около торговых центров, поликлиник, садов, школ), то можно надеяться не только на рекламу, но и на мимо проходящих. Средняя цена помещения площадью 80 квадратов в центре составит от 80 до 100 тысяч рублей, а на окраине 40-60 тысяч.

Ассортимент

В первую очередь в комиссионном магазине необходимо реализовывать одежду, аксессуары и мебель для малышей и взрослых, а также большим спросом будет пользоваться бытовая техника.

Самыми ходовыми товарами в комиссионке являются: детская и взрослая одежда, мелкая бытовая техника, инструменты

Ходовые товары определяются в первые месяцы работы, обычно это одежда и мелкая бытовая техника. Главное, чтобы качество товара соответствовало заявленному, продавать футболки «Версаче», купленные на рынке, не стоит. Вся продукция должна тщательно проверяться на качество, тогда предпринимателю удастся завоевать клиентов.

Для того чтобы поддержать интерес к магазину, можно первую часть товара взять в качественном секонд-хенде, это позволит привлечь потенциальных покупателей и получить их доверие. Также возможно организовать сток, то есть заниматься продажей одежды и обуви разных брендов, которая не была распродана ими за длительный период работы. Технику можно брать в магазинах с небольшим браком (царапины, под ремонт), затем продавать её как уценёнку.

Реклама

Чтобы комиссионный магазин стал приносить прибыль, его необходимо позиционировать на рынке рекламы. Самым лучшим способом продвижения является собственный сайт, на котором представлен список товаров с ценами, предложена доставка, прописан круглосуточный телефон для получения информации о продаваемых вещах. Также на сайте можно размещать крупногабаритные вещи, которые не поместились в магазине, но могут быть реализованы через сайт, по договорённости с владельцем.

Периодически можно подавать звуковую рекламу на остановках общественного транспорта, выставлять баннеры и растяжки недалеко от магазина, расклеивать и разносить флаеры. Это позволит охватить целевую аудиторию, которой будет интересно данное предложение.

Персонал

Для качественной работы комиссионного магазина необходимо нанять 4 продавца, по 2 на каждую смену. Их задачей будет консультировать покупателей, рассказывать об акциях и спецпредложениях, выписывать чеки и упаковывать покупки. Главными качествами при выборе кандидатов являются: коммуникабельность, корректность и отзывчивость. Благодаря этому набору даже покупателю, пришедшему за парой футболок, можно продать диван, стиральную машину или телевизор. Средняя зарплата продавца составляет 18–25 тысяч рублей, состоит из оклада и процента от продаж.

Профессиональные продавцы смогут в разы увеличить выручку магазина

Для того чтобы в магазине был порядок, нужен управляющий, который сможет грамотно поставить работу магазина, завести партнёрские отношения с необходимыми поставщиками, дать ценные указания сотрудникам. Его зарплата зависит от продаж всего магазина, и составляет определённый процент от прибыли. В среднем, от 25 до 35 тысяч рублей.

Чтобы не возникало проблем с налоговой и прочими обязательными фондами, в которые должны производиться выплаты, нужно нанять бухгалтера. Лучший вариант — удалённый сотрудник, который будет приезжать в магазин только при необходимости. Зарплата такого бухгалтера составит 10–12 тысяч рублей.

Поддерживать чистоту в помещении должна уборщица, которая может наводить порядок вечером, после закрытия магазина, или утром, до официального открытия. Её зарплата составит 7–8 тысяч рублей.

Доходы и расходы

Подведём финансовые итоги этой бизнес-идеи, и посчитаем первоначальные расходы и потенциальные доходы комиссионного магазина. На старте предприниматель должен зарегистрировать свою деятельность и получить разрешения — 20 тысяч рублей, затем арендовать торговый зал площадь 80 квадратных метров в удалённом районе — 50 тысяч, купить товар с секонд-хэнда на первичные продажи — 40 тысяч, реклама — 40 тысяч. Итого для начала деятельности необходимо 230 тысяч рублей.

В последующие месяцы количество товаров, которые будут принесены комитентами увеличиться, что позволит сократить расходы на покупку вещей и прочих товаров. Но оплата аренды, зарплаты и налогов останется. В среднем ежемесячные расходы составят 125-140 тысяч рублей.

Доходы комиссионного магазина будут зависеть от процента, который предусмотрен за продажу каждой вещи. Средний доход, получившей известность комиссионки, составляет 300-400 тысяч рублей. Окупаемость в этом случае занимает от 4 до 8 месяцев.

Как мы убедились, открытие комиссионного магазина — хорошая идея для старта собственного бизнеса. Невысокие затраты на начальном этапе и популярность среди покупателей, выведет предпринимателя на стабильный доход менее чем за полгода. Однако для этого нужно правильно спланировать своё дело, нанять профессиональных сотрудников и предлагать качественные вещи. Тогда успех Вашему комиссионному магазину будет обеспечен.

Скачать бизнес-план комиссионного магазина

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
“ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА”!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Своей историей поделился представитель малого бизнеса из Краснодарского края, на данный момент владелец одного, и находящегося в активной разработке второго, комиссионного магазина детских товаров – Симонова Мария, 27 лет. Торговая площадь магазина (42 кв. м.), некогда офис турфирмы, расположена в цокольном этаже, с прямым выходом на главную пешеходную дорогу. В 300 м. остановка транспорта городского и пригородного направления, по соседству продуктовый магазин и аптека. Магазин приносит стабильный доход, хозяйка работает одна без персонала, параллельно набирает штат для следующего объекта.

Бизнес-план комиссионного магазина бесплатно

Не скрою, долго сомневалась в целесообразности своей идеи, да и близкие особого энтузиазма и поддержки не проявляли. Месяцами я штудировала интернет, и в итоге убедилась в надобности такого рода предприятия.

Аргументы, которыми я себя окончательно мотивировала:

  • извечная проблема – все дорого, и эта беда прогрессирует;
  • дети растут очень быстро, а вместе с ними потребности и интересы;
  • многие принципиально не ходят в секонд-хенды, а кто-то боится быть обманутым, продавая вещь через интернет, стоковые магазина зачастую не оправдывают своего названия – несоответствие критериев цена-качество;
  • этот бизнес, кроме документации, имеет много свободы и пространства для креатива;
  • у меня, и нескольких близких подруг, осталось много добра от своих детей, что и стало в будущем стартовым товаром.

Даже не имея специального экономического образования, какие-то моменты я отчетливо понимала: аренда помещения, регистрация предпринимательства, оборудование, товар. Все это замечательно, но самостоятельно я так и не смогла выстроить четкого алгоритма.

Бизнес план – необходимость или дань моде?

Зная модное слово «бизнес-план», я, конечно, поспешила в интернет. Мои наблюдения и выводы на этом этапе:

  • В бесплатных бизнес – планах конкретики я не увидела – достаточно примитивные шаблоны и общие фразы, но это оказалось первым шажком к цели. Первые корректировки в собственноручно созданных чертежах;
  • Определенные поправки внесла информация из форумов, где делятся знаниями молодые и не очень предприниматели, но собрать пазл воедино так и не удалось;
  • Следующим шагом был обзвон различных консалтинговых компаний, цены за услуги меня вогнали в ступор – от 50 тыс. рублей. Мой бизнес не настолько масштабный, а начальный капитал рассчитан на аренду, и минимальное оборудование, такую сумму я не готова была отдать. Но и вгонять себя в долги, и остаться в итоге ни с чем тоже не хотелось.

Методом долгих поисков, я остановила свое внимание на весьма дешевых готовых бизнес-планах. Цена вопроса – 350 рублей. Именно это и заинтриговало.

Оплатив покупку и изучив документ, я честно признаться, крайне удивилась. Если ближе к делу ̶ общий бизнес-план комиссионного магазина, и масса нюансов, которые до этого казались мне второстепенными, чего-то попросту не знала.

Что я для себя почерпнула:

  • правильная и четкая последовательность;
  • риски и конкуренция;
  • сопровождающая документация;
  • определенные методики продаж;
  • комиссионный процент;
  • залог рентабельности и приблизительные цифры дохода;
  • влияние места расположения торгового объекта и много других нюансов.

Информация общая, но обширная. Для подгона информации под свою задумку, я первым делом, изучила рынок недвижимости – аренда помещения по рекомендуемым параметрам (из того же БП).

Следом выяснила стоимость оборудования, искала (и нашла) в основном в интернет-магазинах, на досках объявлений различных торговых платформ, на барахолках в социальных сетях. На этом этапе мои возможности исчерпали себя.

Что я сделала дальше?

Обзвонила определенных знакомых, несколько из них частные предприниматели и попросила о помощи, с формулировкой – в почти готовый бизнес-план нужно вмешательство авторитетного в этом деле человека, экономиста или другого специалиста.

Такой человек нашелся, за небольшую плату 5 000 руб., мой бизнес-план довели до ума, согласно индивидуальным особенностям и нынешней экономической ситуации (перспективы в цифрах, процентное соотношение, риск, затраты и другие нюансы).

Помог мне, как потом оказалось, одни из сотрудников консалтинговой компании.

Как заключение приведу некоторую калькуляцию

Итак, чего стоил мне эффективный бизнес-план:

  • Терпения, желания, усилий и веры в результат;
  • Готовый БП приобретенный за 350 рублей;
  • «Спасибо», в виде 5 тыс. рублей, за доработку.

Как результат, стабильный доход от любимого занятия.

Открываем комиссионный магазин

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана комиссионного магазина:

Первостепенные этапы организации комиссионного магазина

Целесообразность: приемлемо затратная и актуальная сфера деятельности при нынешней экономической неустойчивости.
Вещь по какой-либо причине вышла из активного оборота, и попросту мешает своим владельцам, но сохранила свои первичные качества, а новая подобная стоит недешево – комиссионный магазин взаимовыгодное решение для обеих сторон.

Главным преимуществом данного бизнеса является отсутствие потребности в поиске и закупке товаров, организационных хлопот и расходов на транспортировку и хранение.

Объектами реализации комиссионных магазинов могут выступать: одежда, техника, мебель, товары детской категории, комплектующие и т. д.

Поиск надлежащего пространства для коммерческой деятельности. Тщательный подход к выбору места:

  • 1 этаж, как вариант – цокольный;
  • устойчивый трафик пешеходов около потенциального магазина;
  • близкое расположение к остановкам общественного транспорта и другим торговым объектам.

Помещение должно быть пригодным для приема покупателей, размещения, частичного хранения и реализации товара. Для этих целей подойдет площадь свыше 30 кв. м., в случае с крупногабаритным товаром – от 80 кв. м.

Выполнения гражданского долга – регистрация предпринимательской деятельности по следующему алгоритму: служба государственной статистики, налоговая, пенсионный фонд и фонд социального страхования, подготовка индивидуальной печати.

Стержневой момент организации рабочего процесса – дисциплина во всем:

Таблица №1. Прирост участников рынка улуг комиссионных магазинов в России

  • ведение документации (договор со всеми прописанными нюансами, фиксация продаж, возвратов, расходов, касса и т.д.);
  • толково сформулированные требования к приему на реализацию вещей;
  • четко установленное и удобное для клиентов рабочее время, действующие контакты.

Владелец магазина устанавливает сроки сбыта и рассчитывает процент, от общей стоимости, в соответствие с законодательством РФ.

Оборудование торгового места строится на трех принципах: эстетическая уместность, мультифункциональность, безопасность.

Для этого не обязательно использовать новомодные и дорогостоящие гарнитуры – интернет ресурсы предлагают широкий ассортимент изделий б/у или бюджетные варианты отечественного производства.

Обязательная минимальная комплектация выглядит так:

  • многофункциональный стол для рецепции;
  • передвижные вешалки, полки;
  • зеркала и примерочные;
  • предметы и приборы для измерения, проверки работоспособности товара и т. д.

В магазине должно быть хорошее освещение, разумная концепция в оформлении и непременно гостеприимная атмосфера – человеческий фактор основа всего.

Маркетинговые мероприятия в виде объявлений, листовок, визиток, календарей с логотипом магазина, интернет-реклама. После нескольких месяцев работы, передача информации в “из уст в уста”, даст свои результаты.

Калькуляция расходов и доходов

Затраты: при разумном подходе к организации и самостоятельная реализации товара, стартовый капитал составит от 120 тыс. рублей (аренда, оформление сопутствующей документации, оснащение помещения, рекламная продукция), для комиссионных магазинов реализующих громоздкую продукцию, сумма возрастает до 160 тыс., за счет дороговизны аренды помещения.

Таблица №2. Потенциал потребителей услуг комиссионных магазинов в России

Прибыль напрямую зависит от группы товаров, поскольку доход образуется посредством процентов от стоимости. За свои услуги магазин обычно берет от 20 процентов.

Схема такова – чем выше стоимость, тем ниже процент, для сравнения: женские сапоги 3000 рублей, и пылесос 15000, соответственно проценты за продажу сапог составят около 30, а пылесоса – 10-15.

Заключение

Для обеспечения стабильности и процветания своему предприятию, главной задачей инициатора является установление контакта с комитентом, именно от постоянного оборота товара, который сдается на комиссию, зависит рентабельность.

Подсознательно, мнение формируется на простых вещах: название (на уровне ассоциаций), внешний вид и эмоции от общения, что в будущем отразится на желании или нежелании вернуться в то же самое место, в данном случае комиссионный магазин.

Скачать другие бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
“ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА”!

49. Комиссионный магазин детских товаров

Комиссионный магазин детских товаров.

Автор: Екатерина Бугаенко
Источник : www.bizmama.ru

Я думаю, что не найдется ни одной мамочки, у которой бы не оставалось кучка и маленькая тележка детских вещей, игрушек и других товаров, которые покупались когда-то за большие деньги, но потеряли свою актуальность с возрастом ребенка. Есть три выхода, что можно сделать со ставшими ненужными вещами. Выбросить, отдать знакомым или продать. Первый и второй вариант не прибыльные. Да и порой бывают такие вещи, которые действительно в свое время стоили очень дорого и многим жалко просто так расстаться с любимыми вещами. Третий вариант мало реализуем. Так как для многих мамочек нет ни времени ни желания искать покупателя, потом встречать его у себя дома и производить примерки. Хорошо, когда мамочка еще находится в декретном отпуске, а если она уже работает, то это просто неосуществимо, либо придется заниматься продажей на рабочем месте, что тоже не очень удобно.

Комиссионный магазин детских товаров покупай дешево, продавай выгодно еще и есть возможность заработать на этом. А почему бы и нет? Если есть спрос (а он точно есть и кому как не нам, мамам, об этом знать), то остается только грамотно все организовать и решить вопрос с плюсами и минусами этого проекта. Плюс в том, что не надо иметь большого первоначального капитала на закуп товара, так как все товары вам будут приносить по сути под реализацию, то есть с оплатой после продажи. Главный минус — дорогая аренда помещения и небольшой процент накрутки на товар. Но, как говорится, было бы желание, и нет невыполнимых задач 🙂

А задача поставлена следующая — как удешевить арендную плату и где найти дополнительный заработок для ее погашения и выплаты заработной платы продавцу.

Во-первых, не обязательно сразу снимать помещение и платить деньги за аренду. Например владельцы магазина детского стока и секонда в Казани «Еврокиндер» поступили следующим образом: «начали продавать из дома (по вечерам только могли, оба еще и работали) и выезжали к клиентам (по 2-3 клиента в день примерно на выездах). Примерно через месяц такой торговли открыли реальную торговую точку в ТЦ. Сначала хотели сделать чистую комиссионку, но потом нашли поставщика детского сэконд — хенда. Выкупили у поставщика сначала один мешок, продали его поехали за вторым, так дело и пошло».

Кстати, обратите внимание какие молодцы владельцы Еврокиндера! Для привлечения покупателей устраивают различне конкурсы и акции для мамочек — это очень правильная стратегия для продвижения и рекламы.

Я бы посоветовала дополнительно к ассортименту комиссионных детских вещей подключить еще и европейский секонд хэнд или еще лучше сток детской одежды. Такая одежда как и комиссионная стоит совсем не дорого и будет привлекать покупателей в ваш магазин. Так же можно подумать над каким-нибудь недорогим сопутствующим товаром и сделать его по цене ниже, чем в обычных магазинах, опять же для привлечения покупателей в ваш магазин. Может это будут игрушки, памперсы или детское питание. Учтите, что с последним больше мороки, так как питание имеет ограниченный срок хранения.

Продумайте тот момент, что когда вы откроетесь у вас не сразу будет товар, нужно время, чтобы о вас узнали и понесли вещи на комиссию. Хорошо бы было, чтобы к открытию вы уже заказали первую партию стока, например.

Было подмечено, что очень выгодно принимать на комиссию коляски, автокресла, кроватки, манежи, велосипеды. Бывают мамочки, которые никогда не купят своему ребенку ношенную одежду, но вот от б/у коляски не откажутся. Да и в процентном соотношении ваша прибыль от продажи одной дорогостоящей вещи будет такая же , как от 10 — ти проданных вещичек.

Ещё вам один ценный совет — направьте спец. предложение в крупные магазины и оптовые магазины вашего города по поводу неликвидов. Большое количество колясок и других товаров вывозиться ими на свалки и платят ещё деньги за вывоз, там из 10-ти сломаных колясок получаете три новые, путём переброски или замены деталей, вам даже сертификаты дадут. Помимо лома много брака или просто нарушенной упаковки, а это как минимум, минус 50% от оптовой цены, то есть получаете игрушку за 50 рублей, ставите по 99, которая стоит в магазине — 200, и людям будет не особо важно, что коробка разорвана .

Очень важно обеспечить чистый и опрятный вид вещей, которые будут у вас продаваться. Не принимайте грязные или мятые вещи. Может быть вам даже придется самим их гладить, чтобы они не отпугнули покупателей своим внешним видом.

Очень часто возникает вопрос о размере комиссии. Она варьируется от 15% — до 60%. 15 — это самый минимум, который нужен для выживания. Для заработка комиссия должна быть от 30%, ну и конечно стремитесь к большему.

Самая лучшая и недорогая реклама в вашем случае — это раскидывание рекламных листовок в почтовые ящики по близлежащим домам, так как именно жители, живущие по соседству с вашим магазином могут стать вашими клиентами. Чтобы рекламку не выкинули сразу можете написать на ней, что она эквивалентна 5-ти рублям например . То есть человек, пришедший к вам с этой рекламкой получает 5 рублей скидки. И вам не обременительно и у него уже рука не поднимается выбросить пусть даже 5 рублей.

Не лишним было бы наряду с реальным магазином сделать еще и виртуальный. Спешу вас обрадовать, что вам не придется тратить силы и время и деньги еще и на это направление, так как портал БизМама скоро открывает новый проект Всероссийская детская барахолка, где вы сможете выставлять б/у детские товары на продажу. Это будет не только хорошим дополнением к вашему магазину, но и отличной рекламной кампанией. Человек сможет посмотреть часть ваших товаров на сайте и потом приедет в ваш магазин за конкретной вещью и на месте может быть присмотрит еще что-то. Подробнее о проекте будет написано в целом разделе на нашем форуме. Осталось пару недель.

Поэтому те мамочки, кто задумывается о направлении комисионных товаров знайте, что у нас будет такой полезный ресурс, которым вы сможете воспользоваться.

Важно для комиссионной торговли составить договор, по которому вы будете принимать вещи на комиссию. Вот пример был найден в Интернете.

Примерные условия приема товаров на комиссию.

1. Комиссионный магазин «ХХХ» принимает на комиссию только красивые качественные товары в хорошем состоянии. Магазин является частным заведением, поэтому мы оставляем за собой право отказать в приеме товара на комиссию без объяснения причины.

2. Цена, по которой вы хотели бы продать свой товар не должна превышать 50% от реальной рыночной цены такого же нового товара.

3. Комиссионное вознаграждение, уплачиваемое КОМИТЕНТОМ КОМИССИОНЕРУ за продажу принятого на комиссию товара, устанавливается в размере (столько-то процентов) от цены, по которой продан товар. Деньги за проданный товар выплачиваются комитенту по истечении трех дней после продажи товара.

4. На товар, не реализованный в течение 20 календарных дней, КОМИССИОНЕР с согласия КОМИТЕНТА, без вызова его, вправе снизить цену на 20%. По истечении следующих 20 календарных дней после первой уценки КОМИССИОНЕР с согласия КОМИТЕНТА, без вызова его, вправе произвести вторую уценку товаров на 20%.

5. Если после второй уценки товар не продан в течение 20 календарных дней, то товар переоценивается в присутствии КОМИТЕНТА, который обязан явиться не позднее 60 дней после сдачи товара. При неявке КОМИТЕНТА КОМИССИОНЕР вправе самостоятельно снизить цену на товар до цены реализации.

6. Если товар не подошел по размеру или качеству ПОКУПАТЕЛЬ вправе вернуть товар в течение 48 часов с момента продажи, не считая выходные дни. При возврате товара обязательно предъявление чека и паспорта.

7. Товар несоответствующего качествами с недостатками, не выявленными при приеме на продажу, подлежит возврату КОМИТЕНТУ без уплаты стоимости расходов по хранению товара.

8. КОМИССИОНЕР несет материальную ответственность перед КОМИТЕНТОМ за утрату и ухудшение качества принятого на комиссию товара в размере не более 100% от первоначальной оценки товара.

9. КОМИТЕНТ вправе в любое время потребовать возврата принятого на комиссию, но непроданного товара с возмещением КОМИССИОНЕРУ расходов по хранению из расчета 5% от первоначальной цены товара за каждый полный и неполный месяц хранения с момента заключения договора. Оплата хранения нереализованного в течение 60 дней товара устанавливается в размере 10% от последней цены.

10. Товар, сданный на комиссию, не проданный или не взятый обратно КОМИТЕНТОМ хранится в течение 90 дней со дня заключения договора. По истечении 90 дней товар списывается или аннулируется.

11 . При продаже КОМИССИОНЕРОМ товара КОМИТЕНТА КОМИТЕНТ получает уведомление по электронной почте, сообщение на мобильный телефон или пейджер. В остальных случаях КОМИТЕНТ может ознакомиться с ходом продажи товара непосредственно в магазине, по телефону магазина или на сайте в Интернете. Деньги за проданный товар хранятся в магазине не более 30 дней с момента продажи. Далее деньги перечисляются на благотворительность.

Вам больше не надо давать объявления в газету и сидеть на телефоне, ожидая звонков потенциальных покупателей. Вам больше не нужно пускать незнакомых людей к себе домой — мы с удовольствием возьмем заботы по продаже ваших вещей на себя.

В самом центре города Х расположен комиссионный магазин качественных товаров для детей от 0 до 16 лет. Мы принимаем и продаем все — от игрушек до колясок и кроваток, от панамок до зимних сапог.
Мы берем самый низкий процент комиссионных — всего 20%. Это значит, что у нас самые низкие цены на самые лучшие товары в Санкт-Петербурге.

Комиссионный магазин качественных товаров для детей принимает на комиссию и продает любые качественные товары для детей от 0 до 16 лет в очень хорошем состоянии (чистые, выглаженные). Рекомендуемая цена на любые товары — не дороже 50% от реальной рыночной стоимости такого же нового товара. Принимаются любые товары детского ассортимента, кроме детской посуды, горшков и сидений для унитаза, нательного белья (трусы, майки, лифчики, носки).»

Если вам понравился материал — поделитесь им с друзьями:

Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и получайте все свежие идеи первыми!

Copyright © by БизМама
Не портите карму, не воруйте наши материалы

Договор комиссионного магазина детские товары