Оглавление:

Как быстро продать машину

Как быстро продать машину — это вы сегодня узнаете. Вам вряд ли кто расскажет о способах продажи, потому что это работающие и приносящие хорошие деньги приемы. А, как сами понимаете, такой информацией никто не хочет делиться.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога.

Итак, сегодня мы с вами продолжим тему как продать автомобиль самому . Рассмотрим три приема, как быстро продать машину за высокую цену. Как я писал раньше, если вы хотите продать автомобиль дороже , то вам нужно отказаться от услуг автосалонов и прочих посредников , занявшись самим продажей машины.

Так как же быстро продать машину?

Поделюсь сегодня с вами маленькими секретами успешных сделок, которые принесут вам деньги, если вы последуете моим советам. Многие люди, решившие продать машину быстро, не знают, какую за нее поставить цену. И их можно понять: с одной стороны хочется дороже продать машину, а с другой стороны возникает страх того, что вот сейчас поставлю высокую цену и не смогу быстро продать.

Что делать? Чаще всего хочется быстро продать машину, чтобы купить другую, или нужны деньги для каких-то целей. И в том, и в другом случае хочется реальных денег и чтобы сразу. И вы думаете, вот сейчас поставлю цену ниже, чем у других, настоящие покупатели увидят и быстренько купят.

Знаете, что я вам скажу? Не купят. В принципе, конечно, купят, но не за те деньги, которые вы планировали выручить за автомобиль. Потому что к вам приедут перекупщики с автосалонов или перекупщики-одиночки, найдут у вас множество дефектов, еще снизят цену. И если вам срочно нужны деньги, отдадите свою любимую машинку дешево. И что самое грустное — вы будете встречаться с покупателями и недоумевать, почему люди для себя не хотят купить ваш автомобиль, вы же специально для них поставили низкую цену? Не исключено, что буквально через день ваш автомобиль, который у вас купили, продадут намного дороже.

Низкая цена

А если вы, не дай Бог, узнаете, сколько на вас наварили денег, то вы будете злиться, что вас развели, как лоха. И от обиды, что потеряли деньги на сделке со своей машиной, зайдете на форум про перекупщиков. Там будете от бессилия поливать грязью всех перекупщиков страны, не понимая одного, что вам никто не угрожал и силой не заставлял продавать дешево и терять деньги. Просто вы сами допустили одну очень важную ошибку в самом начале, когда поставили цену ниже, чем у других, мечтая быстро продать машину. Ту ошибку, которую не допускают те, кто профессионально занимается продажами.

Это происходит от того, что вы, в отличие от перекупщиков, думаете, что низкая цена на свою машину в объявлении привлечет множество покупателей, желающих купить автомобиль для себя. Но получается наоборот, низкая цена отпугивает таких покупателей, потому что они не знают ваших намерений. Они думают, что если цена дешевле, чем у других, значит, там продают хлам. Подробно об этом я написал здесь .

А так как эти покупатели в большинстве своем плохо разбираются в качестве продаваемого вами автомобиля, не уверены в своих силах, то они не рискуют ехать, а начинают думать: почему так дешево? Скорее всего, какие-то скрытые дефекты, которые я сам не увижу, может, в такси ее гоняли, ресурс весь выработали и так далее… Начинают советоваться с друзьями, женами, снова лезут в интернет, ищут похожие объявления, сравнивают и, в конце концов, решают: «Нет, опасно, не поеду, лучше другую поищу, с адекватной ценой».

А как думают перекупщики авто?

В этой же ситуации перекупщики, видя цену на автомобиль ниже, чем по рынку, делают простой вывод: «Дешевле! Отлично!» Значит: 1) ему срочно нужны деньги, поэтому легко уговорить продавца; 2) есть дефекты, хорошо, будет проще понизить цену. Их не грызут сомнения, брать — не брать, почему так дешево? Это — их работа. Они договариваются с вами о встрече и, как можно быстрее, приезжают к вам, чтобы быть первыми и уговорить вас быстро продать машину и еще дешевле. Для этого есть много техник, про них мы поговорим с вами позже в статьях про то, как купить автомобиль .

«Но как же так? — скажете вы. — Я свою машину перед тем, как понизить цену, выставлял в объявлениях дорого, но никто не звонил, не приезжал, а перекупы смогли быстро продать машину уже на следующий день, что они волшебники?» Нет, не волшебники, а просто используют некоторые приемы и техники, чтобы быстро продать машину.

Сейчас я вам перечислю три самых простых

Прием первый. Написать в объявлении не год выпуска, а год эксплуатации машины. Это выглядит так: вместо Г.В. пишут Г.Э. Все просто, те, кто звонят по объявлениям, видят ваш автомобиль, но уже моложе на год. Даже, если вы спрашиваете, а что такое — Г.Э.? Вам говорят, что автомобиль выпущен в конце года, а оформлен в начале следующего, вот поэтому написан год эксплуатации. Тут главное, чтобы покупатель заинтересовался и пришел смотреть машину, а когда придет, то ему понравится, и он забудет про Г.Э. Вы прямо сейчас зайдите на любой портал, где дают объявления о продаже машин, и посмотрите разницу в цене в зависимости от года выпуска машины одной марки. Посмотрели? А теперь прикиньте, сколько можно заработать на такой простой хитрости.

Прием второй. Машину, которую можно быстро и дорого продать, должна и выглядеть дорого. А значит, нужно сделать ей предпродажную подготовку , которая занимает всего несколько часов, но после которой ваша машина выглядит совсем другой: спидометр скручен, кузов отполирован, салон чистый и пахнет новым автомобилем.

Резина и диски блестят, царапин и потертостей не видно, стекла, фары и фонари прозрачнее, чем у новой. Двигатель работает ровно и тихо. Задача предпродажной подготовки — убрать или замаскировать дефекты и создать для покупателя образ желанной машины, вовлекая аудиальные (слышать), визуальные (видеть) и кинестетические (ощущать) триггеры.

Что хочет покупатель?

Идеальный автомобиль, правильно? Что такое идеальный автомобиль? Это новый автомобиль, сошедший с конвейера, блестящий, с прозрачными стеклами, приятный на ощупь и вкусно пахнущий.

Никто не хочет покупать грязный, потертый, с «засранными» сиденьями и запахом падали внутри салона. Этот прием создает дополнительные ценности для покупателя.

Прием третий. Театр, как известно, начинается с вешалки, а продажа машины — с привлечения внимания, то есть с вашего объявления. Представьте, что ваше объявление — это приманка на крючке, а ваши потенциальные покупатели — это рыбы в пруду. Представили? Что главное для рыбы в приманке? Чтобы приманка выглядела аппетитно. Понимаете? А значит, давайте свое объявление о продаже автомобиля таким образом, чтобы покупатель, глядя на ваше объявление, хотел купить машину. Для этого перечисляйте те выгоды, которые получит покупатель от покупки вашего автомобиля. Объявление должно выделяться среди других объявлений и покупатель клюнет, то есть купит.

А на сегодня все. В следующей статье я расскажу о технике переговоров с покупателями, которая поможет вам быстро продать машину.

Как продать машину быстро и выгодно

Как точно сказано в фильме «Берегись автомобиля»: каждый, у кого нет машины, мечтает ее купить. Каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать. И не делает это лишь потому, что, продав, останется без машины…» Однако рано или поздно такой момент настает – нужно продавать. Как?

Принципиальный момент. Продажа машины может быть только официальной, с заверенным договором купли-продажи, снятием с учета бывшим владельцем и постановкой новым. Вы же не хотите потом получать и оплачивать чужие штрафы? Ходить в полицию, если машина окажется замешана в криминальном происшествии? Даже знакомство с покупателем не страхует от таких историй, к сожалению. Не ленитесь и не торопитесь «закрыть вопрос».

Кстати, друзьям, знакомым – самый неверный способ продажи. Это гарантирует потерю в цене (не будешь же наживаться на близких людях) и грозит осложнениями в будущем. В подержанном автомобиле могут «всплыть» неисправности, о которых вы даже не догадываетесь – возникнут претензии, почему не предупредили. Впрочем, о своей машине нужно знать все. И не обманывать. Спросят – отвечайте. Нет вопросов – молчите. Меньше слов, больше дела. Пригласят проверить техническое состояние и юридическую чистоту – соглашайтесь. Вам же нечего скрывать? Можно договориться о том, что если все соответствует тому, что вы рассказали об автомобиле, диагностику и прочие проверки оплачивает клиент. Если нет – вы. Достав кошелек один раз, потенциальный покупатель задумается, стоит ли его убирать.

комбинация приборов

Заведите для продажи отдельные сим-карту и почтовый ящик, чтобы потом вас не тревожили по поводу давно проданной машины. Да и от спама защититесь. На показ машины берите ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи, чтобы не откладывать дело в долгий ящик, если машина приглянется покупателю.

машина в наклейках

Даже редкую, непопулярную машину можно неплохо продать с помощью клубных форумов, в которых, как правило, есть разделы с объявлениями. Но учтите, что форумчане знают вашу модель не хуже, а иногда и лучше вашего. Так что «впарить» что-то точно не выйдет. А может, обзаведетесь полезными знакомствами и передумаете продавать «ласточку». Ну а если продаете не слишком популярный, даже редкий экземпляр, скажем, какую-нибудь Alfa Romeo, да еще и в отличном состоянии, имеет смысл разместить объявления в соседних городах, с припиской о том, где находится машина. При искреннем интересе со стороны покупателя лучше предложить ему скидку в размере расходов на поездку в ваш город. Иначе рискуете продавать машину очень долго.

Если точно решили — размещайтесь на популярных интернет-площадках бесплатных объявлений. Текст объявления должен содержать только лаконичное описание машины. Причину продажи не указывайте — лишняя информация. Если хотите, чтобы объявление запомнилось, в конце текста пошутите. Но не повторяйте известное «одной рукой рулю, другой слезы счастья утираю», «машина – сказка» и тому подобное. Придумайте свое. И не увлекайтесь. Юмор — штука тонкая, легко переборщить. Остальные советы по продаже в нашей фотогалерее.

Как быстро и дорого продать машину? Секреты успешной реализации подержанного автомобиля

Со временем каждый водитель принимает решение о продаже своего транспортного средства. Это не всегда связано с регулярными его поломками или серьезным ДТП, может просто не устраивают размеры салона, багажника, срочно нужны деньги, либо хочется более солидный автомобиль. У каждого своя причина, но всех объединяет вопрос – как продать машину быстро и дорого?

Прежде чем приступать к размещению объявлений по продаже и другим способам поиска потенциальных покупателей, нужно качественно подготовить транспортное средство. Это один из самых важных этапов, так как качество кузова, салона и подкапотного пространства влияют на стоимость авто и его конкурентоспособность.

Качественная подготовка – залог успешной продажи

Под капотом должно быть чисто. Если водитель предельно аккуратен, то с этим проблем не возникнет. В обратном случае следует хорошо протереть все детали. Мыть не рекомендуется, так как вид после этого будет неестественным.

Желательно произвести диагностику движка, обеспечить его надежную работу и легкий запуск. Исключить всевозможные посторонние звуки в работе всех систем, будь то скрип приводных ремней или стук незакрепленного аккумулятора. Также стоит заменить антифриз, масло, залить качественное топливо и проверить состояние электропроводки.

Салон должен просто «сверкать» чистотой. Поэтому нужно тщательно вычистить внутреннее пространство при помощи пылесоса, моющих средств. Пластиковые поверхности можно обработать специальной полиролью. Все переключатели и тумблеры должны находиться в исправном состоянии.

Но как можно быстро продать машину без предварительной подготовки кузова?

Поэтому нужно выполнить следующее:

  1. Хорошо его вымыть. Особое внимание следует уделить более скрытым местам, которые недоступны с первого взгляда. На практике покупатель чаще всего туда и смотрит.
  2. Отмыть все стекла бытовым очистителем.
  3. Колесные диски необходимо очистить от пыли, тормозной жидкости и других загрязнений.
  4. Чтобы удалить мелкие царапины и придать блеска, можно натереть кузов специальной полиролью.
  5. Проверить работоспособность фар, поворотов, противотуманок, стопов.

После подготовительных работ следует поинтересоваться стоимостью аналогичных автомобилей на рынке. Ознакомление с возможными вариантами продажи (автосалон, авторынок или СМИ) позволит определиться, где можно быстро продать машину.

Способы продажи авто

Автосалон – это тот же посредник, продажа происходит быстро и без лишней волокиты. В некоторых случаях автосалоны занимаются даже подготовкой автомобиля к продаже. А главное – легальность сделки и минимальный риск мошенничества.

Для автосалона на первом плане стоит репутация, поэтому все формальности сделки выполняются сотрудниками или при их участии. Этот способ можно назвать самым безопасным. Но существенный недостаток – придется отдавать какой-то процент от вырученных денег.

Авторынок популярен большим разнообразием, в котором автомобиль могут попросту «затенить» другие модели.

Можно немного занизить цену, но и это не всегда помогает, потому что авторынок – злачное место перекупщиков. Они реализуют и битые, и тонувшие авто, цена на которые довольно привлекательна. Главное преимущество – постоянное присутствие клиента. К тому же на рынок чаще всего приходят покупать, а не просто смотреть.

Объявления в различных газетах, журналах, на интернет-ресурсах охватывают огромнейшую аудиторию, поэтому шансы увеличиваются многократно. Здесь можно поместить фото, указать характеристики, стоимость, что исключает первоочередные вопросы покупателей.

Но большинству интересен вопрос – как быстро и выгодно продать машину через интернет?

При продаже через интернет, главное – обеспечить максимальное количество просмотров объявления.

Поэтому не стоит размещать его лишь на одном специализированном ресурсе, лучше всего сразу на нескольких. Для размещения информации о продаже лучше всего подыскать бесплатные сайты, которые не требуют дополнительной оплаты за услугу.

Особый интерес представляют автомобильные форумы, где «обитает» довольно много посетителей, которые хотят приобрести авто. Также неплохим вариантом является контекстная реклама.

Некоторые нюансы размещения объявлений

Существует секрет, как быстро продать машину:

50 % успеха зависит от качественного фото, остальные 50 – от интересного объявления.

Критерии составления качественного объявления:

  • цену следует завысить приблизительно на 3-5 % и указать, что возможен торг, это привлекает внимание пользователей;
  • при описании технических характеристик необходимо подавать реальную информацию, без лишней «воды» и ненужных фраз;

Некоторые товарищи, при описании причины применяют психологическое воздействие – например «купил новую машину, а старая тоже хороша, но негде ставить», «нужны срочно деньги» или «переезжаю жить в другую страну» и т.п. В этом нет ничего криминального, обычное вранье, которое позволяет довольно быстро и по приемлемой стоимости продать авто.

Фотографировать нужно непосредственно после очистных и наладочных мероприятий, чтобы автомобиль на фото выглядел ухоженным.

Требования к фото:

  • максимальное качество снимков;
  • ракурс сбоку, спереди и сзади должен присутствовать в обязательном порядке;
  • на крупном плане желательно показать двигатель, днище и арки;
  • салон стоит запечатлеть, находясь снаружи и внутри, можно сделать крупный план педалей, спидометра и рулевого колеса;
  • на фото следует отметить все достоинства транспортного средства.

После фотосессии рекомендуется улучшить восприятие получившихся снимков в фотошопе (четкость, контраст, яркость). Ни в коем случае не нужно пользоваться инструментами цвета или маскировать царапины и прочие недостатки. После осмотра вживую, такие нестыковки могут спугнуть клиента.

Видео: как продать б/у авто. 5-ть простых советов от профессионала.

Также следует упомянуть о том, как безопасно продать машину. Этот вопрос в наше время особенно актуален.

Чего нужно остерегаться при продаже ТС, чтобы не стать жертвой мошенников?

Самым популярным способом обмана является расчет фальшивыми деньгами. При пересчете аферисты достают настоящие, а потом незаметно подменяют их «куклой». Здесь ставка делается на невнимательность продавца. Нельзя возвращать деньги покупателю после их пересчета, так как большая вероятность получить обратно фальшивку.

Бывают случаи, когда деньги отбираются уже после сделки. Это, как правило, делают сообщники покупателя. Поэтому нежелательно совершать сделку самому, должен присутствовать кто-то со знакомых или родственников для подстраховки.

Также следует опасаться азартным людям. Профессиональные «кидалы» могут «развести» продавца на машину во время игры в карты.

Распространен вариант, когда покупатель после осмотра решительно настроен на покупку, но не имеет при себе наличных и предлагает расплатиться сберкнижкой. Но после оформления оказывается, что на книжке никаких денег нет, либо числится значительно меньшая сумма.

Все эти аспекты необходимо взять на заметку, чтобы продажа авто не имела плачевных последствий. Удачи!

Как быстро продать машину?

Как продать машину: 4 этапа продажи + 4 способа найти клиента + 10 правил общения с покупателем + 3 варианта реализации кредитного авто + 5 полезных советов.

Автомобиль давным-давно из предмета роскоши превратился в обычное средство передвижения.

Мы легко меняем железных коней на переправе, взамен старых приобретаем новые модели и не трясемся над авто как над живым созданием, предпочитая комфорт и безопасность сантиментам.

Но как продать машину быстро и выручить за нее денег по-максимуму?

У профессиональных продавцов автомобилей есть свои секреты, которыми они готовы поделиться.

Если вам нужно продать свою машину, то наверняка их рекомендации вам пригодятся.

Как продать машину: 4 основных этапа для продажи

Не важно, по каким причинам вы решили продать свой автомобиль, уверена, вы хотите, чтобы сделка состоялась максимально быстро и принесла вам хорошие деньги.

Если вы правильно продумаете все этапы сделки и уделите подготовке достаточно времени, то продать машину сможете без особых проблем.

1. Подготовительный этап.

Он очень важен, если вы хотите быстро продать машину, потому что от него зависит, насколько товарный вид будет у вашего авто, какую сумму вы сможете за него выручить и как быстро состоится сделка.

Подготовительный этап операции «Как продать машину» включает в себя:

Устранение мелких неполадок.

Капитальный ремонт авто можно и не делать, ведь придется вложиться конкретно, а больших бонусов вам это точно не принесет, а вот мелкие поломки, типа битой фары, перегоревшего сигнала, старых амортизаторов следует устранить обязательно.

Покраску проблемных участков.

Полностью перекрашивать машину не стоит.

Во-первых, это очень дорого и такие инвестиции не окупятся, во-вторых, покупатель может заподозрить, что вы скрываете последствия какой-то страшной аварии.

А вот закрасить парочку сколов и царапин будет разумно.

Лучше не делать это самостоятельно, а отправиться на автосервис, чтобы машину не только вымыли, но отполировали.

Сияющий кузов привлечет покупателей.

Этим можно заняться и самостоятельно: уберите в бардачке, выбросите все лишнее, протрите пыль, пропылесосьте сиденья, вымойте коврики и т.д.

Это поможет вашему авто выглядеть привлекательнее в глазах покупателей.

Частенько в багажнике полно всякого хлама, который нужно бы выбросить, да некогда, или же там есть инструменты, которые вы не хотите продавать вместе с машиной.

Все это нужно извлечь, а сам багажник вымыть.

Вы должны знать все о состоянии своего автомобиля, чтобы правильно его продать.

Это поможет дать отпор тем, кто пытается клеветать («кардан стучит», «двигатель барахлит» и т.д.), чтобы снизить цену.

Бонусы для покупателя.

Например, вы можете придумать рекламный ход: купившему автомобиль – подарочный сертификат на 3 мойки или 10 л бензина в канистре.

А еще подумайте, что вы не желаете продавать вместе с авто.

Например, вы когда-то купили очень крутую автомагнитолу и хотели бы оставить ее для новой машины?

Просто извлеките эту магнитолу и поставьте на ее место старенькую или предупредите клиента, что авто продается без магнитолы.

2. Размещение объявления.

Чтобы продать машину как можно быстрее, нужно искать клиентов разными способами.

Желательно дать объявление не только в газету, но и разместить его в интернете на специальных сайтах.

Так, вы сможете охватить большую аудиторию.

А еще очень важно тщательно продумать свое объявление, чтобы оно сработало.

Вот несколько советов по составлению объявления тем, кто хочет быстро продать авто:

  1. Изучите объявления, которые уже есть на сайте или в газете, чтобы выбрать наиболее удачное на ваш взгляд и составить свое по уже готовому образцу.
  2. Не нужно слишком много текста, но всю важную информацию (марка, модель, год выпуска, цвет, объем двигателя, состояние, пробег, цена) вы должны указать в объявлении.
  3. Не нужно в погоне за оригинальностью писать глупости, типа «Немецкая малышка стального цвета жаждет найти нового владельца» или «Железный конь для настоящих мужчин».
  4. Используйте психологические приемы, например, давление на жалость или мотивацию: «В связи с переездом в другую страну продаю VOLKSWAGEN Golf 2004 г.в. с пробегом 10 000, двигателем 1,6, 6-тиступенчатой коробкой передач в отличном состоянии по цене ниже рыночной: всего 6 000 $».

Прикрепляйте фото, ведь объявление без фото снижает ваши шансы продать авто.

Постарайтесь, чтобы на снимке машина была представлена наилучшим образом.

Каждый клиент, который будет звонить по вашему объявлению, или подойдет к вам на авторынке с целью купить машину, будет пытаться торговаться.

Он начнет искать недостатки (если таких не найдет, то придумает) с целью снизить вашу цену.

Вы должны быть к этому готовы и не сердиться на покупателей, что торгуются.

А еще лучше – «сделать ход конем» и установить цену с учетом скидки реальному покупателю.

Хотите продать свою машину за 10 000 долларов?

Значит, пишите в объявлении 10 300.

Сбросите 300 долларов – осчастливите покупателя.

А вот на поводу у нахалов и вымогателей идти не стоит.

Некоторые, особо умные используют свою наглость, чтобы приобрести хороший товар за бесценок.

Если вы установили реальную стоимость машины, не завышая ее, можно наглых особей отправлять куда подальше, мол, рынок большой, поищите дешевле.

4. Совершение сделки.

Нашли вы того, что захотел купить вашу машину?

Осталось лишь оформить сделку по всем правилам, чтобы смена владельца произошла законно.

Это можно сделать посредством нотариуса или центра МВД, который оформит для вас юридический договор.

Обычно услуги нотариуса, так же как и переоформление машины, оплачивают 50% на 50% продавец и покупатель.

Вам следует детально узнать, какие правила действуют в вашей стране по поводу переоформления автомобиля.

Например, в Украине с 2016 года действуют новые правила, при которых процедура упростилась и менять номера при смене владельца уже не нужно.

Детальнее ознакомиться с ними можно вот по этому адресу: http://dbroker.com.ua/pryamaya_pereregistraciya_avto.

Не забудьте передать вместе с машиной, которую решили продать:

  • два комплекта ключей;
  • сервисную книжку;
  • руководство по эксплуатации;
  • техпаспорт и другие документы, что нужны для оформления автомобиля.

10 рекомендаций, как правильно продать машину клиенту

Безусловно, наиболее сложный этап – это торги и разговоры с клиентом.

От того, насколько профессионально и уверенно вы будете себя вести, зависит, как быстро продать машину удастся именно вам.

И наоборот – растерянность, неуверенность, сомнения, отсутствие психологической стойкости приведет к тому, что покупатель или откажется иметь с вами дело, решив, что вы что-то скрываете, или додавит вас и купит автомобиль дешевле, чем вам бы хотелось.

Если хотите быстро и дорого продать машину, придерживайтесь следующих правил в беседе с клиентом:

  1. Подстраивайтесь под клиента, когда он назначает время и место встречи – не стройте суперзанятого мена, которому все некогда – такого обращения покупатель не потерпит и найдет более заинтересованного продавца.
  2. Не опаздывайте на встречи – это знак неуважения.
  3. Не тараторьте без умолку, дайте покупателю время рассмотреть машину спокойно, без ваших соловьиных трелей.
  4. Отвечайте на вопросы прямо, без заминок и философских отступлений, чтобы клиент не решил, что вы что-то от него скрываете.
  5. Проводя тест-драйв, не нужно выжимать максимум из своего авто (гнать 200 км в час, демонстрировать полицейский разворот) – напоритесь либо на полицейских, либо на аварию.
  6. Не разрешайте клиенту покататься в машине без вас – вы не знаете этого человека, так зачем рисковать?
  7. Не отказывайтесь по настоянию покупателя посетить СТО, чтобы проверить состояние машины.
  8. Не настаивайте на посещении именно своей СТО, но, если вы чувствуете, что автомастер в сговоре с покупателем, потому что начинает придумывать несуществующие поломки, предложите посетить для сравнения какую-то другую станцию.

Если видите, что перед вами перекупщик, постарайтесь тактично отшить его: он вряд ли заплатит рыночную стоимость (разве что его цена вас устраивает), зато отнимет много времени.

Лучше продать машину обычному клиенту.

  • Не берите покупателя измором: не мотайтесь за ним по городу, не звоните каждый день с вопросом «Ну что, оформляем покупку?», не навязывайте слишком.
  • Как быстро продать машину и где найти клиентов?


    Казалось бы, сейчас так много возможностей для того, чтобы продать машину, а найти быстро заинтересованного клиента получается не всегда.

    Так обычно происходит тогда, когда владелец автомобиля действует лишь в одном направлении, например, ездит каждую субботу со своей машиной на авторынок, игнорируя другие пути.

    4 способа быстро продать машину:

    Если у вас есть свободное время, то можно действовать по старинке и стоять со своей железной лошадкой на рынке в ожидании покупателей.

    Но даже если у вас нет времени, этот путь продать авто возможен: нужно просто договориться с кем-то из постоянных продавцов (за денежное вознаграждение, естественно), чтобы он предлагал ваше авто интересующимся.

    Объявление в газету.

    В каждом городе есть газета бесплатных объявлений, которая помогает населению продавать, покупать и брать в аренду все, включая – машины. Это может быть AVISO или «Из рук в руки».

    Обязательно разместите здесь объявление, тем более что это бесплатно.

    Объявление на специальный сайт.

    Найти клиентов в интернете будет проще, чем на авторынке.

    Зарегистрировавшись на таких сайтах, как RST.ua, AUTO.RIA, «АвтоПортал», Avito, AUTO.RU или каком-то другом, вы расширите свои возможности как продавца.

    Объявление на самом авто.

    Это наименее действенный способ, но ведь мы решили использовать все возможности, чтобы продать машину, правда?

    А вдруг кто-то увидит ваше объявление и заинтересуется им.

    Как продать кредитную машину: 3 нюанса сделки

    В связи с высоким курсом доллара в последние несколько лет увеличилось количество объявлений о продаже кредитных машин.

    И это разумно: отдавать авто банку забесплатно, потеряв то, что уже успел выплатить, – гораздо хуже, чем продать авто с кредитом и вернуть себе хотя бы часть суммы.

    Нельзя сказать, что спрос на кредитные авто так уж высок, но вы вполне сможете найти покупателя, если не станете жадничать в вопросе цены и попробуете различные варианты продажи машины.

    Чтобы продать кредитную машину, можно пойти тремя путями:

    Самому найти покупателя.

    Как и где вы его будете искать – это совсем не важно.

    Главное, чтобы нашелся человек, которого не испугает наличие кредита.

    Дальше можно действовать по разным схемам:

    • переоформить кредит на него;
    • включить остаток по кредиту в стоимость оплаты, и сначала погасить задолженность перед банком, а затем оформить его на нового владельца;
    • оформить трехсторонний договор в банке, который вам предоставил банк и т.д.

    Если никоим образом не получается найти покупателя, который захочет купить кредитное авто, можно взять потребительский кредит в другом банке, погасить задолженность по автокредиту, продать авто и за вырученные от него деньги погасить потребительский кредит.

    Доверить поиск покупателя банку.

    Если ваша задолженность перед банком равна рыночной стоимости машины, а платить кредит вам нечем, то вы можете объявить о своей финансовой неспособности банку.

    Финансовое учреждение выставит ваше авто на торги и, если его приобретут по нормальной стоимости, то вы тихо-мирно разойдетесь с банком.

    Ежели покупатель заплатит более низкую цену, что не покроет вашей задолженности перед банком, то вам придется найти деньги на недостающую сумму.

    Допустим, есть у вас кредитная машина в отличном состоянии, которую вы хотите продать, потому что платить банку больше не в силах.

    Вы идете в салон, там вашему автомобилю делают полную диагностику.

    Если салон устраивает состояние вашего авто и условия его продажи, вы переоформляете доверенность на салон, а тот в свою очередь ликвидирует ваш долг перед банком.

    В видеоролике пошагово разобран процесс продажи бу/у автомобиля:

    5 полезных советов о том, как продать машину быстро

    Один из моих знакомых «собаку съел» на продажах авто.

    За последние 10 лет он сменил 12 машин (одна краше другой).

    Каким-то загадочным образом ему удается продавать свою машину за хорошие деньги, а приобретать другую (поновее и получше своей) по цене ниже рыночной.

    Безусловно, столь ценного эксперта я обязана была привлечь к написанию статьи.

    5 советов, как правильно продать машину:

    Машина должна быть на ходу.

    Цена на автомобиль, который не ездит, автоматически снижается в два раза.

    Если вы не готовы отдавать своего железного коня за бесценок, отремонтируете его так, чтобы клиент убедился: машина на ходу.

    Не врите слишком сильно.

    Не стоит раскрывать всю подноготную автомобиля (обо всех царапинах, перевозках огромных тяжестей и прочих моментах), но скрывать, что машина была в аварии или то, что двигатель нуждается в починке, нельзя.

    Даже для того, чтобы быстро продать машину, завираться слишком сильно нельзя.

    Во-первых, каждый уважающий себя покупатель посоветуются с автомехаником, прежде чем купить машину.

    А во-вторых, если правда выплывет наружу, вы вместо прибыли можете получить разбитое лицо или судовой иск за мошенничество.

    Не завышайте цену.

    Я понимаю, что вам хочется продать машину за максимальную цену, но посмотрите правде в глаза: она стоит тех денег, которые вы за нее заломили?

    Сейчас уровень конкуренции у продавцов машин настолько высок, что впарить кому-то авто по баснословной цене не получится.

    Чем реальнее сумма, которую вы называете покупателю, тем выше ваши шансы продать автомобиль.

    Подумайте, как именно вы можете поднять цену на свой автомобиль.

    При помощи нехитрых манипуляций вы можете накинуть несколько сот долларов сверху к стоимости своей машины так, чтобы никто не упрекнул вас в жадности.

    Это можно сделать:

    • почистив двигатель и колеса;
    • купив новые дворники;
    • сменив лысую резину;
    • прицепив красивые колпаки на колеса;
    • вымыв и отполировав авто до блеска.

    Не бойтесь снижать цену.

    Если прошло 3 – 5 месяцев, а вам так и не удалось продать машину, есть смысл снизить ее стоимость на 3–5%.

    Вы потеряете не так уж и много, зато наконец-то совершите сделку.

    А вообще-то, если не хотите самостоятельно углубляться в тему «Как продать машину», можете за процент доверить сделку посреднику.

    • Как стать волшебником в современном мире?
    • Как отправить посылку за границу: 7 популярных сервисов
    • Что подарить девушке на: 18, 20, 30 лет и не только
    • Что можно подарить бабушке на День Рождения?
    • Как бороться с бессонницей: 7 действенных методов
    • Кто такая мать Тереза: 30 уроков добра
    • Как научиться рано вставать: 7 советов + видео
    • Как копить деньги: 2 психологические фишки

    Был случай, когда покупатель из числа знакомых стал втирать, что его ребята сказали, что в двигателе что-то стучит, потом еще наезжал, что он за свои деньги обнаружил неполадку, а я хоть ты убейся, цену не снижаю. Но я-то сам предварительно свозил машину на сто и точно знаю, что где-где, а в двигателе никаких неполадок нет. Тут думают, что это продавцы обманывают покупателей в основном — ага, как бы не так. В итоге я на авито дал объявление и через неделю уже получил деньги.

    Как продать автомобиль быстро и дорого — советы и рекомендации как лучше подать объявление о продаже авто, какой налог с продажи платить + сайты продаж автомобилей с пробегом

    Здравствуйте, уважаемые читатели журнала «Richpro.ru»! Сегодня поговорим о том, как продать автомобиль быстро и дорого, что значит предпродажная подготовка автомобиля и как подать объявление о продаже авто.

    Продажа машины с пробегом для большинства людей непростое занятие, так как получить за нее большую сумму денег и при этом не совершить лишних затрат довольно трудно.

    Чаще всего автомобили выставляются на продажу после определенного периода его эксплуатации, а это, как известно , всегда говорит о том, что он не в идеальном состоянии и, возможно, требует дополнительных вложений, каких-то незначительных, а порой даже очень больших затрат .

    Данная статья как раз и расскажет о том, как в короткие сроки и самое главное выгодно продать машину, даже если она далека от идеала. Информация будет основываться на знаниях и опыте, а также банальных нормах закона.

    Из этой статьи подробно рассмотрим:

    • Как быстро и выгодно продать машину с пробегом;
    • Как правильно продать машину и проводить предпродажную подготовку авто;
    • Как лучше и где подать объявление о продаже автомобиля;
    • Какой налог с продажи автомобиля нужно оплатить и что делать если нужно срочно продать авто;
    • и многое другое.

    1. Что необходимо для продажи автомобиля — 3 совета быстро продать авто

    Существует огромное количество способов и вариантов, которые позволяют избавиться от надоевшего автомобиля (подарить, обменять, отправить в утиль и, конечно, продать ). Последний метод, само собой, самый распространенный и выгодный.

    Существует множество автосалонов, перекупщиков, посредников и иных третьих лиц, которые занимаются подобными сделками. Это первое о чем думает владелец авто при возникновении желания его продать, однако не первое к чему он прибегает.

    В приоритете оказываются собственные силы и возможности . Самостоятельная продажа машины, как показывает практика, один из самых удачных способов быстрого получения денег. Хотя справедливо заметить, что далеко не все прибегают к нему, думая, что не справятся со всеми тонкостями.

    И это большая ошибка , так как методы связанные с обращением к посредникам или в автосалоны чаще всего влетают в копеечку, что не позволяет получить ту сумму денег от продажи, на какую был расчет изначально.

    Именно поэтому прежде чем обращаться к третьим лицам, лучше всего оценить собственные возможности и заняться этим делом самостоятельно.

    Почему этот способ так примечателен? Как раз потому, что вышеупомянутые посредники всегда снижают возможную цену, что конечно в итоге бьет по карману.

    Всегда при продаже не нового автомобиля продавец хочет извлечь как можно больше выгоды, ведь обычно вернуть затраченные ранее деньги практически невозможно.

    Конечно, когда дело не терпит отлагательств, и продажа должна пройти как можно быстрее, то вариант с автосалонами и иными третьими лицами вполне может подойти.

    Однако на самом деле достаточно приложить совсем немного усилий, и тогда самостоятельно человек окажется способным затратить мало времени и получить как можно больше денег от планируемой сделки.

    Выделяют некоторые общие советы:

    1. Необходимо учитывать сезон продажи автомобиля . Большинство людей предпочитают приобретать машины весной, скорее всего, это связанно с ожидаемыми отпусками, поездками и различными видами отдыха, которые неразрывно связаны с нуждой в личном транспортном средстве. Также возможен осенний вариант заключения подобных сделок, однако в этот период цены очень снижены. Что же касается времени, когда вообще не стоит продавать автомобили, так это лето. Данный период характерен тем, что большинство людей уезжает на отдых и заключение договоров купли-продажи — это последнее дело, которым они стремятся заниматься.
    2. Нужно всегда избегать обмана . Когда продается машина, которая ранее уже эксплуатировалось, возникает много возможностей навешать на уши лапши при ее продаже. И продавец всегда должен помнить, что покупатель должен доверять продавцу, это залог успеха любой подобной сделки. Чаще всего при продаже авто люди упорно врут о том, что оно не крашено, не бито, не знало аварий. Если это правда, прекрасно, но если же все уверения вранье, то успеха можно не ждать. Рано или поздно недосказанность выплывет, и проявится это в первую очередь на автомобиле, при его использовании. Именно поэтому, чтобы не испортить репутацию и не столкнуться со спорами, в том числе до судебных, лучше придерживаться правды и конкретики.
    3. Никакой рассрочки . Самостоятельная продажа имеет гораздо больше рисков, особенно если учесть, что автомобиль, выставляемый на продажу, не новый. И конечно, самая опасная сфера – финансовая, ведь цель всего процесса продажи авто – получение дохода. При самостоятельной продаже многие аспекты, которые могли бы применяться в салонах, отсутствуют, однако люди находят способы, которые помогают им уберечь свой карман от серьезных затрат. Никогда не нужно соглашаться на рассрочку, это ненадежный способ, лучше, если покупатель возьмет кредит в банке, так у продавца будет больше шансов не оказаться обманутым.

    Вопрос цены при продаже машины всегда является самым важным . Каждый хочет получить как можно больше, и самая большая ошибка этих людей в том, что они изначально завышают суммы. Это обычно влечет отсутствие большого количества звонков и предложений, а порой их и вовсе нет.

    Однако наиболее находчивые придумали целую систему, которая позволяет быстро и как можно дороже продать машину. Схема проста. Изначально лучше всего назначать минимальную цену . Это должно вызвать недоумение и интерес со стороны потенциальных покупателей.

    В дальнейшем, когда звонки начнут течь рекой, а это неизбежно при подобном положение дел, то достаточно просто немного лукавить, говоря о том, что желающих много и не факт, что прекрасный автомобиль минимальной стоимостью, достанется именно конкретному покупателю. Так возникает конкуренция, люди начинают торговаться, только не сбивая цены, а наоборот увеличивая их.

    Подобным образом можно очень быстро и просто продать машину, и если есть риск продешевить, то он минимален, обычно продавцы теряют не больше 20 (двадцати) тысяч рублей.

    Безусловно, не каждый продавец способен на подобные шаги, да и сработать такая «махинация» (в хорошем смысле) может не всегда. Это в любом случае риски, которые могут оправдаться, а могут и нет. Именно поэтому всегда нужно уделять внимание конкретным обстоятельствам.

    Продаваемые автомобили, порой, находятся в таком состоянии, что никакие хитрости не позволят получить особенно большую сумму денег, а иногда попадаются покупатели, которых вовсе не смущают завышенные цены.

    Именно поэтому стоит быть очень внимательными при самостоятельной продаже автомобиля, объективно оценивать его состояние и собственные запросы.

    2. Как продать дороже и как узнать сколько стоит машина — 20 критериев оценки стоимости автомобиля

    Самым простым и часто встречающимся способом определения цены автомобиля является их изучение по другим объявлениям . Продавцы сравнивают по общим критериям и выводят сумму продаваемого автомобиля.

    Кроме того цену нередко делают чуть ниже по сравнению с теми, что представлены у других продавцов, это дает туманный шанс на успех . Однако все это неполная оценка, поверхностная. Каждый автомобиль индивидуален, особенно если учесть, что речь идет о продаже машину с пробегом.

    Именно поэтому необходимо опираться на ряд критериев, которые в полной мере позволяют оценить состояние автомобиля, а соответственно, помогут установить наиболее точную и максимальную цену за него.

    Основные критерии по которым можно узнать сколько стоит машина

    Рассмотрим более детально факторы и параметры по которым можно оценить свой автомобиль и выставлять его на продажу:

    Критерий 1. Марка и модель автомобиля

    Данные факторы играют большую и важную роль в определении стоимости авто.

    Во-первых , вкусы людей удивительно разнообразны. Кто-то не даст и сотни тысяч за русскую Lada, а кто-то не пожалеет суммы в три раза больше.

    Во-вторых , всегда нужно определять среднюю цену каждой отдельной марки машины, делая это путем изучения рынка. Слишком низкая цена вызывает подозрения, а слишком высокая — нежелание переплачивать, так что проанализировать то, что происходит в данной сфере, все же придется.

    Критерий 2. Год выпуска

    Чем новее машина, тем она дороже. Так, по крайней мере, считает большинство продавцов. Данное убеждение помогает получить немалые суммы, особенно если применить хитрость и вместо года выпуска указывать год эксплуатации авто.

    Что это даст? Обычно подобные махинации убирают один или даже два года с периода выпуска машина, а это уже немало. Обман не значительный, а лишние тысячи в карман может принести довольно легко.

    Критерий 3. Пробег автомобиля

    Безусловно, в этом вопросе большой километраж становится некоторой помехой. Он попросту смущает покупателей.

    Как показывает статистика , то в среднем пробег за год должен быть равен 10 (десяти) — 15 (пятнадцати) тысячам километров. Понятно, что ситуации разные, и каждый пользуется транспортным средством по-своему, но все, к сожалению или к счастью, опираются именно на общие средние показатели.

    Однако огорчаться если машина не входит в принятую группу со средним пробегом не стоит, достаточно достойно ухаживать за ней, и тогда ее цена не будет существенно снижена.

    Критерий 4. Комплектация

    Даже если машины одинаковой марки и одного года выпуска, это вовсе не значит, что они могут иметь одну цену.

    В настоящее время существует большое количество примочек, которые кому-то кажутся необходимыми, а кто-то о них даже не задумывается. Также важно, как все это работает. Состояние по любому критерию играет большую роль. В вопросе продажи автомобиля вес имеет как качество , так и количество , об этом нужно помнить всегда.

    Критерий 5. Страна-производитель

    В этом вопросе снова идет дело вкуса. Каждому нравится свое. Однако существуют и стереотипы, которые неизменны на протяжении долгого времени.

    Например , машины русской сборки серьезно уступают европейской, почему-то вызывая чувство ненадежности. Это подтверждает многолетняя практика, и именно поэтому цена так зависима от подобного критерия.

    Очевидно, русская машина уступит по цене европейской, хотя могут встретиться и исключения, как и в любом правиле.

    Критерий 6. Двигатель

    Отметить стоит его объем, который неоднозначно влияет на цену. С одной стороны, чем он больше, тем сильнее увеличивается и цена, так как это демонстрирует его мощность, однако с другой стороны, многие не хотят покупать авто с подобным объемом, так как это влечет за собой немалый расход топлива и большой налог на авто, который нужно ежегодно уплачивать государству. Здесь все будет зависеть от предпочтений покупателя.

    Критерий 7. Коробка передач

    На сегодняшний день очень популярны стали автоматы и роботы. Они серьезно упрощают процесс вождения и предотвращают некоторые трудности. Именно поэтому при определении цены выделяют данный критерий.

    Автоматы существенно поднимают цену автомобилю, в то время как механика серьезно уступает новым веяниям, делая машину не такой дорогостоящей, как хотелось бы.

    Критерий 8. Привод

    Самым популярным является полный привод. Оценивать задний или передний смысла нет, влиять на цену эта характеристика особенно не способна. Однако полный привод позволяет увеличивать сумму, выставляя авто в наиболее выгодном свете.

    Критерий 9. Расположение руля

    Наиболее популярны левосторонние машины. Это и не удивительно. Цены на такие машины значительно выше, конкуренция на рынке больше и возможностей продать такое авто не так уж и много.

    А вот праворульные, хоть и являются предпочтением немногих людей, считаются наиболее надежными и качественными, ведь сборка как не крути японская , да и цены на них очень привлекательны, особенно если покупать машину с пробегом у частников.

    Критерий 10. Количество предыдущих владельцев

    При продаже машины, как и любого другого товара, наличие большого количества людей, которые использовали ее раньше – отрицательный фактор . Мало кому будет приятно сесть за руль автомобиля, которым управлял не один и даже не два человека.

    Постоянство привлекает гораздо сильнее, она позволяет надеяться на полноценный, беспеременный и хороший уход. Чем меньше предыдущих владельцев, тем выше будет цена.

    Критерий 11. Лакокрасочное покрытие

    Если кузов имеет какие-то погрешности в виде царапин, вмятин, сколов и прочих подобных моментов, то цена должна быть низкой . Причем чаще всего ее снижают до минимальной рыночной, что практически обесценивает сделку. Так что предстоит либо приводить авто в порядок до продажи, либо иметь убытки с финансовой стороны вопроса.

    Критерий 12. Работа двигателя

    Безусловно, данный критерий можно оценить только при непосредственном использовании машины. Покупатель, если он не глуп, обязательно проверит работоспособность транспортного средства и сразу же поймет , есть какие-то погрешности или нет. Если да, то цена рухнет, а доверие может подорваться.

    Именно поэтому обо всех существующих недостатках , которые фотография не отразит, следует сообщать, чтобы в итоге не возникало недопонимания.

    Критерий 13. Чистота

    В данном случае речь идет о салоне автомобиля. Перед продажей, как и с самим кузовом, стоит провести тщательную уборку внутри машины, довести ее состояние до идеального, по крайней мере, на столько, насколько это возможно.

    Конечно, чистота салона сама по себе цены не поднимает, но и не снижает. Покупателю, как минимум, не к чему будет придраться, а это уже немало.

    Критерий 14. Подвеска и оптика

    Критерий, который также не оценим по фотографии. Однако все недостатки в подвеске и оптике видны при непосредственном контакте с машиной. Она может греметь, стучать, иметь резину, которая неравномерно съедена, – все это проблемы подвески.

    Трещины, мутный свет, — это недостатки, относящиеся к оптике. Фары важный элемент авто, и покупатель должен придираться к этим моментам, требуя либо лучшего качества, либо снижения цены, что будет вполне справедливо.

    Критерий 15. Хранение

    В каких условиях содержалась машина, и каковы были действия внутри нее? Если машина не эксплуатировалась в зимнее время, стояла в теплом гараже, который еще и регулярно проветривался, то есть содержалась в идеальных для авто условиях, она чуть ли не совершенна и имеет право претендовать на самую максимальную цену.

    Кроме того играют роль такие факторы, как курили в машине или нет, какое обращение было с оборудованием внутри салона и многое, многое другое. Любая мелочь может повлиять на цену машины, независимо от заверений продавца.

    Критерий 16. Режимы эксплуатации

    Данный критерий связан с предыдущим. На машине сказывается все: хранение, обслуживание, эксплуатация. Если, скажем, автомобиль неустанно гоняли в зимнее время или же на нем устраивали гонки с дрифтом, то в итоге изношенный двигатель может отпугнуть потенциальных покупателей.

    Нередко люди предпочитают даже покупать авто у женщин, почему-то считая, что они бережнее относятся к своему транспорту и уж точно не мучают его большими скоростями и неблагоприятными условиями.

    Критерий 17. Рестайлинг и дополнительные опции

    Тюнинг автомобиля для многих людей незаменимая вещь. Акустические системы, подвески, тонировки и прочие причуды — модные веяния , но вот нужны они далеко не всем. Надеяться на то, что при продаже машины все затраты на тюнинг будут возвращены, не стоит.

    Чаще всего никто не хочет за это переплачивать, а порой даже покупатели просят убрать все навороты, тем самым избавляя себя от ненужных хлопот.

    Правда бывают и обратные случаи, некоторые люди готовы переплатить, имея при этом в своем автомобиле все возможные новшества.

    Критерий 18. Аэрография

    Рисунки на кузове автомобиля многих восхищают. Однако это чувство проходит в тот самый момент, когда человек приобретает машину для себя. Чаще всего продать авто, которое имеет рисунки, довольно трудно. И конечно, глупо было бы завышать цены только из-за аэрографии.

    Либо никакой сделки в итоге не будет, либо придется долго ждать, пока найдется покупатель, которого устроят конкретные рисунки и цена за эти шедевры.

    Критерий 19. Шины, диски и аккумулятор

    Литые диски, комплект резины вместе с автомобилем, новый аккумулятор, — все это очень здорово, но совсем не повышает цену за машину.

    Покупатель приобретает автомобиль, все, что продавец пытается спихнуть в процессе, хоть это и нужные для машины вещи, не вызывает особого интереса, более того расценивается, как само собой разумеющееся.

    Критерий 20. Сервисная книжка

    Наличие подобного документа не повышает цены за автомобиль, однако порождает больше доверия со стороны покупателя. Особенно это будет уместно, когда продаваемая машина относительно новая и все еще обслуживается у официального дилера . Это гарантия качества, что очень важно в случае с продажей не нового ранее эксплуатированного автомобиля.

    Также без сомнения является плюсом наличие действующей страховки. Подобные моменты прекрасно повлияют на рекламу и привлекут покупателей, правда, цену повысить не смогут.

    3. Пошаговая инструкция, как продать автомобиль быстро — 8 простых шагов

    Предлагаем ознакомиться с пошаговой инструкцией — как быстро и самостоятельно продать автомобиль:

    Шаг №1. Определяем срок продажи автомобиля

    Это первый и самый важный шаг. От этого действия зависит тактика и план продажи. Если времени для продажи много, то больше возможностей и вариантов продавать авто, соответственно цену можно выставлять выше.

    Если понадобились срочно деньги и нет времени ожидать, когда найдется клиент, то можно подать объявление по более привлекательной (низкой) цене.

    Если в течении 5-7 дней никто не будет интересоваться автомобилем, кроме «перекупщиков», то смело «отдавайте» свою машину им. «Перекупы» с удовольствием купят авто подешевле, при этом Вы сможете получить деньги сразу .

    Шаг №2. Проводим оценку стоимости автомобиля

    Этот шаг требует времени для изучения вопроса. Сколько стоит машина мы уже писали в разделе выше.

    Просмотрите схожие с вашим авто объявления о продаже в газетах, в интернете (на досках объявлении), поспрашивайте у знакомых и друзей, почитайте информацию, как правильно продавать машину.

    После анализа и уточнения цены на авто — ставьте такую стоимость, чтобы она не пугала покупателей и подходила под ваши ожидания.

    Шаг №3. Выбираем способ продажи

    Ознакомьтесь с несколькими методами продажи автомобиля:

    • Размещение объявления в Интернете (самый популярный способ продажи транспортного средства);
    • Размещение объявления в газетах (актуально для жителей регионов);
    • Продажа на авторынках;
    • Реализация через автосалоны и «перекупов» (Автосалоны просят ставить машину на их площадках. Гарантии, что они продадут авто нет никаких. Продажа через перекупов обойдется продавцу на 20-40 % ниже рыночной цены);
    • Сдача авто по системе trade-in — т.е. приезжаете в автосалон, сдаете машину, доплачиваете деньги и уезжаете на новой. Как правило, оценивают авто в таком случае на 20-30 % ниже по сравнению с рыночной стоимости.

    Более детально о способах продажи автомобиля мы написали в разделе ниже.

    Шаг №4. Проводим предпродажную подготовку

    Как бы вы не продавали свой автомобиль, рано или поздно найдется потенциальный покупатель, который решит посмотреть авто. А это означает, что желательно провести предпродажную подготовку машины, сюда можно отнести:

    • уборка и мойка кузова, салона автомобиля;
    • устранение мелких дефектов (замена лампочки, держателя и т.д.);
    • мелкий и частичный ремонт автомобиля.

    Как правило, лучше самим устранить замечания по авто, чем снижать стоимость. Таким образом вы сможете продать авто дороже.

    Шаг №5. Составляем и подаём объявление

    Не рекомендуем писать длинные объявления о продаже авто в виде сочинения. Пишите кратко, информативно и конструктивно. (Что и когда было заменено, что отдаете вместе с авто, какие плюсы и минусы у авто и т.д.).

    Более подробно и детально как подать объявление о продаже авто мы написали в разделе ниже.

    Шаг №6. Ведем торги и переговоры

    После предпродажной подготовки и подачи объявления вам начнут поступать звонки.

    Внимание! Для продажи авто рекомендуем отдельно купить новую сим-карту с номером телефона

    Таким образом вы не даете свой личный номер телефона незнакомым людям, а после продажи вы забываете о сделке и опоздавших покупателей.

    Как правило, сразу после размещения объявления звонят «перекупы«. Их интересует возможность покупки авто на 20-30 % ниже рыночной. Поэтому если у вас спрашивают о возможности скидки на авто без предварительного осмотра, знайте это «перекупщик».

    Затем уже начинают «прозванивать» покупатели. Встречаются среди них и безответственные (любопытные) покупатели. Для этого рекомендуем назначать место осмотра возле Вашего дома, офиса и т.д., чтобы не пришлось выезжать для показа авто в «пустую».

    Если покупатель готов купить авто, но ему нужно всего лишь «заехать за ребенком в сад» или «подумать пару часов», то рекомендуем брать задаток у покупателя, чтобы он не передумал.

    НЕ сажайте покупателя на, пока еще, свое авто — это может плохо кончиться. Но не отказывайте в прохождении и осмотре машины на СТО (за услуги СТО пусть платит покупатель).

    Шаг №7. Максимальное распространяем информацию о продаже

    Разместите свое объявление на нескольких сайтах, досках объявлении о продаже авто, используйте все возможные схемы рекламы.

    Разместите объявление на авто, расскажите о продаже друзьям и знакомым, пользуйтесь платными услугами на сайтах продаж ( при таком подходе ваше объявление увидят максимальное число потенциальных покупателей ).

    Если покупатель уверяет Вас, что он покупает Ваше авто, но просит подождать, например , 3-4 дня, то не рекомендуем останавливать продажу машину без получения задатка. Покупатель скорее всего передумает, ведь его ничто не обязывает купить авто (покупатель может найти более подходящее для него авто либо вовсе решит купить новый автомобиль, воспользовавшись кредитом в банке или автолизингом — про лизинг авто для физических лиц и организаций читайте в отдельной статье).

    Шаг №8. Оформляем документы

    Многих продавцов интересуют вопросы продажи авто по доверенности. Мы не рекомендуем продавать машину таким способом. Тем более что оформление сделки (купли-продажи авто) занимает пару минут и без участия нотариальной конторы. Заключить договор можно на рынке, в салоне, парке и т.д.

    Более подробно о правилах оформления сделки читайте в разделе ниже, где также можно скачать образец договора купли-продажи автомобиля.

    4. Как правильно (выгодно) продать машину — 5 способов + популярные сайты продаж автомобилей с пробегом

    На сегодняшний день существует множество методов продажи автомобиля. Каждый продавец выбирает тот, который больше ему подходит. Однако практика подобных сделок предлагает пять самых распространенных и действенных вариантов, которые и позволят в короткие сроки продать машину.

    Способ №1. Продажа авто родственникам, друзьям и знакомым

    Данный способ очень удобен с точки зрения поиска покупателей. Нет нужды давать объявления, устраивать рекламные акции, достаточно просто предложить автомобиль одному из друзей или родственников.

    Однако этот вариант имеет и свои минусы, которые проявляются скорее с моральной точки зрения.

    Во-первых , основываясь на дружеских и близких отношениях, нередко поступают просьбы снизить цену, и отказать, порой, очень неудобно.

    Во-вторых , после сделки нередко поступают упреки, что машина не совсем в том состоянии, в каком хотелось бы, причем обычно эти претензии очень глупые, что-то вроде вопросов: почему двигатель так много топлива съедает или вдруг начал радиатор подтекать? Это усложняет отношения и создает напряжение.

    Способ №2. Объявления в газетах

    В настоящее время прибегать к помощи газет становиться редким делом. Обычно люди обращаются к интернету или к непосредственному контакту с продавцами за счет вышеперечисленных способов.

    Однако в городах и поселках, где небольшая численность человек по сравнению с крупными населенными пунктами, люди чаще покупают газеты и изучают объявления именно в печатных изданиях. Именно поэтому рассматриваемый способ не лишен смысла.

    Способ №3. Авторынок

    Данный способ также позволяет оценить товар сразу. Однако при этом у продавца возникают лишние затраты, а именно плата за место. Плюс ко всему это представляет собой банальную рыночную торговлю.

    Нужно предлагать, заговаривать покупателей, привлекать их. Конечно, люди на авторынок приезжают именно за машиной, но далеко не все уходят оттуда с достигнутым результатом.

    Правда, не смотря на некоторые недостатки такого метода, большинство продавцов автомобилей предпочитают делать именно это, считая, что это наиболее правильный, надежный и точный способ продать машину в короткие сроки.

    Способ №4. Информация на заднем стекле машины

    Нередко можно увидеть, как на окне мимо проезжающей машине крупно написано «Продам» и номер телефона. Однако лучше всего в этом случае как раз не разъезжать по городу, демонстрируя всем свои намерения, достаточно просто оставлять машину на парковке, стоянке возле магазинов или даже во дворе.

    Это удобно потому, что потенциальный покупатель сможет сразу оценить авто и решить нужно ему это или нет.

    Способ №5. Продажа автомобиля через Интернет (доски объявлений) — 5 сайтов продаж автомобилей с пробегом

    Мировая паутина Интернета позволяет донести свои намерения о продаже машины до максимального количества человек. Кроме того, это эффективно и главное бесплатно.

    По статистике основные покупки в настоящее время осуществляются преимущественно через интернет, несмотря на дистанционный порядок обсуждения сделки.

    Одними из самых популярных и часто используемых считаются следующие пять сайтов:

    1. Auto.ru – сайт, посвященный исключительно средствам передвижения. Там можно найти предложения, связанные не только с автомобилями, но и мотоциклами, спецтехникой, воздушным транспортом и многое, многое другое. Огромный ресурс, который отлично подходит для желающих продать автомобиль.
    2. Avito.ru — этот сайт самый большой подобный ресурс и имеет огромное количество различных предложений. Правда, нередко его считают сайтом перекупщиков , но на самом деле, абсолютное большинство людей, в том числе заядлых покупателей, посещает именно эту доску объявлений.
    3. Bibika.ru – здесь можно найти предложения как от граждан, желающих продать свою машину, так и от автосалонов, то есть данный ресурс объединяет в себе частные и публичные предложения, что упрощают задачу поиска.
    4. UsedCars.ru – ресурс, содержащий в себе информацию о выкупе автомобилей, продаже б/у машин и даже о дорожных происшествиях. Он ничем не уступает предыдущим веб-страницам, кроме того содержит в себе очень много полезной информации, какой не найдешь на других ресурсах.
    5. Drom.ru – этот сайт посвящен исключительно японским машинам. Продажа автомобилей и запчастей к ним, — все это можно легко найти на данном ресурсе, а если учесть, что японские машины очень востребованы и отличаются отличным качеством, то популярности этому сайту не занимать.

    Нередко используется несколько сайтов для размещения объявлений. Это правильное решение, позволяющее расширить круг потенциальных покупателей.

    Однако при использовании данного метода следует на каждом ресурсе менять содержание объявления, делать новые фотографии и создавать впечатление, что везде разные предложения и даже разные продавцы.

    Так больше шансов получить отзывы в приличном количестве и короткие сроки.

    Также стоит обращать внимание на форумы, там также можно найти покупателя в процессе обсуждения той или иной марки машины.

    Наглядная таблица преимуществ и недостатков каждого способа продажи машины

    Таблица, представленная ниже наглядным образом демонстрирует плюсы и минусы того или иного способа продажи автомобиля:

    По итогу, автомобиль можно продавать несколькими способами одновременно, комбинируя каждый с другим.

    5. Предпродажная подготовка автомобиля — рекомендации и советы

    При продаже автомобиля каждый хочет получить как можно больше денег. Продешевить не горит желанием ни один продавец, но для того, чтобы этого избежать, нужно хорошо постараться и даже потрудиться, приводя машину в порядок .

    Чистый салон и достойный внешний вид авто непременно заинтересуют покупателей в отличие от неухоженной, грязной машины. Именно поэтому если объявление о продаже содержит в себе только наилучшие характеристики, то перед непосредственной демонстрацией авто покупателю необходимо привести его в надлежащее состояние, то есть вымыть, вычистить и довести до блеска, так сказать, придать машине товарный вид.

    Советы по предпродажной подготовке автомобиля

    Рекомендуем ознакомиться с несколькими важными советами по предпродажной подготовке автомобиля:

    1. Мелкие недостатки. Может это и покажется странным, но обычно покупателей не смущают небольшие погрешности во внешнем виде авто. Перегоревшая лампочка, масло, которое стоит заменить, тормозная жидкость, — все это не играет особой роли . Автомобиль в целом должен быть в отличном состоянии для продажи, а небольшие недочеты всегда может исправить новый хозяин. Кроме того не стоит бояться и снижения цены при наличии каких-то погрешностей, подобного чаще всего не происходит.
    2. Вымыть двигатель. Делать это лучше всего дней за тридцать до продажи и в течение этого времени, конечно, следует ездить на машине, а не держать ее в гараже. Чрезмерного блеска под капотом быть не должно, это вызывает не восхищение покупателей, а скорее подозрение, именно поэтому после чистки двигателя необходима дальнейшая эксплуатация автомобиля. Всегда нужно создавать впечатление того, что авто пригодно для использования и более того успешно служит хозяину, это наиболее предпочтительно, нежели идеальное состояние.
    3. Кузов и салон. Внешний вид авто должен быть идеальным или, по крайней мере, полностью соответствовать описанию . Перед выставлением машины на продажу необходимо вычистить все до блеска, в некоторых случаях отполировать, а внутри все сидения пропылесосить, коврики вычистить. Это продемонстрирует тот факт, что за машиной ухаживали и сохраняли ее в достойном состоянии.
    4. Покраска. Некоторые продавцы стремятся перед совершением сделки перекрасить машину, так как та имеет какие-то сколы или царапины. На самом деле, подобные действия бессмысленны и не играют на руку в данном деле. Во-первых , покраска кузова очень дорогое удовольствие, скорее всего, в итоге оно не окупиться, а во-вторых , покупатели относятся насторожено к тому, что авто свежевыкрашенное, это наводит на мысли о слишком плохом состоянии машины до ее ремонта или вовсе об угоне.
    5. Переговоры с покупателем. К этому необходимо подготовиться заранее и как можно тщательнее. Продавцу стоит продумать, какие вопросы ему могут быть заданы и как лучше на них отвечать. Также надо просчитать все возражения и претензии, которые могут поступить от покупателя в процессе осмотра машины, особенно если машина имеет очевидные недостатки.

    6. Как подать объявление о продаже авто с пробегом — советы по составлению и подаче объявления + наглядный пример

    Самым лучшим способом разместить объявление о продаже машины и привлечь максимальное число потенциальных покупателей является использование сети интернета. Именно поэтому речь пойдет о том, как же грамотно донести до покупателей предложение о продаже автомобиля и самое главное, какими словами их можно по-настоящему заинтересовать.

    Рекомендации по составлению объявлений о продаже машины с пробегом:

    • Причины завышенных цен . Выдумывать подобные вещи не стоит. Выводить покупателя на эмоции, врать о том, почему же сейчас машина выставлена на продажу, разукрашивать это яркими красками, — все это не сыграет на руку, лучше все излагать четко и понятно и по максимум правдиво.
    • Ничего лишнего . Объявление должно содержать в себе только конкретную информацию об автомобиле, его плюсах и минусах, условиях сделки, никакой дополнительной воды быть не должно. Вранье чревато плохими отзывами и отсутствием по итогу доверия, это приводит к краху, и сделка не состоится никогда. Именно поэтому только правда и конкретика, и тогда можно рассчитывать на успех.
    • Банальность . Самым ярким примером примитивности являются сленговые выражения типа: «Машина – зверь!» и тому подобное. Это создает впечатление, что покупатель имеет дело не с взрослым надежным человеком, а каким-то глупым школьником, который просто развлекается, не воспринимая подобные сделки всерьез.
    • Вопрос торгов . Если продавец готов обсуждать цену и предполагает возможность ее снижения, то об этом обязательно надо упоминать. То же самое стоит делать, если торг вовсе невозможен. Покупатель должен знать, на что может рассчитывать. Порой только обещание возможного торга побуждает покупателя обратиться по тому или иному объявлению.
    • Фотографии . Объявление в интернете хорошо тем, что дает возможность публиковать фото товара. К этому вопросу стоит подойти ответственно, возможно, даже заказать услуги фотографа, для того, чтобы снимки были профессиональны и четкие. (Не забудьте сфоткать каждую сторону авто, сделайте снимки приборной панели, салона и т.п. Сфотографируйте «запаску» и дополнительную зимнюю/летнюю резину)
    • Орфография . Безусловно, перед публикацией нужно проверить грамотность написанного объявления. Ошибки отвлекают, а правильная речь и соблюдение орфографии, напротив, создадут благоприятное впечатление.

    Итак, как составить объявление о продаже машины?

    Это довольно просто, и вот что необходимо делать:

    • Сначала указываются базовые сведения об автомобиле : марка, модель, цвет, год выпуска, характеристики двигателя. Это первое, что интересует покупателей.
    • Комплектация . Если машина оснащена большим количеством примочек, обязательно следует указать и это. Особенно это важно, если продавец планирует увеличить на этом основании цену.
    • Далее указывается страна . Этот пункт лучше фиксировать тогда, когда страна производителя относится к наиболее предпочтительным, например, Япония.
    • После базовой информации идет дополнительная . Описывается все оборудование, например, наличие кондиционера, подушек безопасности, регулировка сидений и многое другое. Самые навороченные элементы стоит указывать первыми и далее по убыванию.
    • Отдельно указывается все то, что было поменяно в последнее время , обычно это срок в 1 (один) год. Главное, чтобы машине было пять и более лет, авто моложе с излишней заменой деталей вызовет подозрение.
    • Далее подарки или иными словами дополнительные приобретения , если таковые имеются. Что это может быть? Комплект зимней резины, коврики или что-то подобное.
    • Предпоследний пункт – цена . Здесь нужно быть максимально объективными и оценивать все плюсы и минусы авто.
    • Контакты для связи: имя и телефон. Если забыть этот пункт, смысла в объявление не будет, что вполне логично.

    Важно помнить, что о проделанной работе по подготовке автомобиля к продаже, каких-то издержках и упущениях, лишних переговорах и договоренностях говорить не нужно. Никакой воды, только правда в виде четко изложенных мыслей.

    Покупателей не интересует, что пришлось сделать продавцу, чтобы привести машину в такое состояние или какие жизненные обстоятельства спровоцировали его на такой важный шаг, как продажа.

    Также стоит сказать о двух видах объявлений: полноценном и коротком .

    Первый вариант содержит в себе всю информацию об автомобиле, все то, что заинтересует покупателя и максимально создаст представление о продаваемой машине.

    Короткие же объявление подходят только для тех случаев, когда оно размещается, скажем, на заднем стекле машины, тогда вполне подойдет лишь слово « Продам » и контакты для связи, хотя по информативности, разумеется, такой вариант очень сильно уступает и, соответственно, привлекает меньше потенциальных покупателей.

    Пример полноценного (длинного) объявления:

    • Продается Volvo s60, 2005 года выпуска, АКПП
    • Цвет: белый
    • Производитель: Швеция
    • Двигатель: 2401 см 3 , 163 л.с.
    • Пробег: 70000 км
    • Состояние удовлетворительное: трещина на лобовом стекле и перекрашенное переднее правое крыло.
    • Комплектация: климат-контроль, датчик дождя, полный электропакет, кондиционер, подушки безопасности.
    • Количество хозяев: один. Техобслуживание у официального дилера, имеется сервисная книжка.
    • Дополнительные приобретения: комплект зимней резины.
    • Цена: 400000 рублей, торг уместен.
    • Телефон: 89100000000, Игорь

    Данный пример отражает вид полноценного объявления . Здесь указана вся информация об автомобиле, позволяющая сформировать полное представление о продаваемой машине.

    Что касается короткого объявление, то оно совершенно простое и абсолютно неинформативное:

    • Продам, Volvo s60, 2005 г.в., белый. 89100000000.

    Если же объявление подается в газету, то содержание его будет таким же коротким, только слово продам и вовсе не нужно, так как это подразумевает раздел печатного издания.

    7. Хотите срочно продать авто самостоятельно? Советы и рекомендации для быстрой продажи машины

    Существует огромное количество причин, по которым люди продают свои машины. Кто-то просто хочет сменить авто на новое, кому-то не хватает денег, а кто-то вовсе больше не желает пользоваться подобным благом .

    Однако причины срочной продажи обычно весьма специфичны и ставят продавца в положение, при котором он просто не может отказаться от возможности проведения подобной сделки.

    Итак, выделяют несколько обстоятельств, при которых люди чаще всего поспешно стремятся продать свои автомобили.

    1. Большой пробег

    Почему-то большинство очень боится большого пробега у автомобиля. Однако все это глупости, которые в итоге приводят к обману. Лучше указать настоящие характеристики, чем скручивать и пытаться соврать потенциальному покупателю.

    Все, что ждет владельца с большим пробегом машины, это снижение цены. Возможно, будет потеряно около двадцати процентов от планируемой суммы, однако это все же лучше, чем испортить репутацию обманом и подделкой показателей.

    2. Кредитный автомобиль

    Нередки случаи, когда берется кредит на покупку автомобиля. Конечно, люди рассчитывают на то, что смогут выплачивать его в течение нескольких лет, однако подобное удается не всегда. Единственным выходом из сложившейся ситуации является продажа авто. Причем для таких случаев есть несколько вариантов событий.

    Можно с согласия банка просто продать машину, переоформить ее, а после вернуть долг кредитной организации, также можно не заниматься полным переоформлением и в итоге перевести оставшуюся задолженность по кредиту на покупателя, если тот согласен . Кроме того нередко сам банк выкупает подобное имущество, что также значительно упрощает задачу.

    3. Дорожно-транспортное происшествие

    Последствия ДТП не всегда возможно устранить, но и просто отогнать авто в гараж и забыть о нем тоже не хочется. На этот случай существуют такие люди, которые скупаю битые машины. Да, это не очень выгодная сделка, больших денег она не принесет, но это в любом случае лучше, чем вовсе не получить ничего.

    Такую машину можно просто списывать или, точнее сказать, снимать с учета и продавать. Возможен даже вариант доверенности, на ходу авто или нет роли не играет .

    4. Битый авто

    Как продать битый авто? Разбитые машины чаще всего продают на запчасти. Такие автомобили не подлежат ремонту, а вот некоторые их части вполне способны еще послужить.

    Быстро совершить подобную сделку, а именно продажу авто на запчасти, не получится, однако если запастись терпением, то достаточно сделать несколько действий и в итоге получить хотя бы некоторую сумму денег.

    Необходимо получить разрешение на продажу авто на запчасти со стороны страхователя. Данное правило устанавливает закон и непосредственно договор страхования.

    Подать объявление, конечно, с фотографиями . Эта стадия полностью была освещена, остается только выбрать наиболее подходящий ресурс.

    Соблюдать правильные условия хранения. Бережливость никому не вредила. Гараж – отличный вариант для того, чтобы сохранить авто в целости.

    Если машина будет без присмотра, например, во дворе дома, то ее и без сделок разберут на мелкие части.

    Определение цены должно быть в соответствие со среднерыночной. Всегда необходимо оценивать и анализировать ситуацию на рынке. В дальнейшем сумму можно обсуждать путем переговоров.

    В том случае, когда нужны деньги как можно быстрее, лучше всего искать перекупщиков или отправлять машину на разбраковку . Наличие в деле третьих лиц многих смущает, но на практике оказывается, что так процесс идет гораздо быстрее. Кроме того этим занимаются профессионалы с той или иной точки зрения, знающие как правильно поступить и кому что продать.

    Такие процессы самостоятельно контролировать, конечно, возможности не будет, но какие-то деньги все же будут получены, причем довольно быстро.

    8. Как нужно оформлять продажу машины — оформление сделки без снятия с учета, с номерами (по новым правилам)

    В 2016 году был существенно изменен порядок продажи автомобиля. Раньше существовало множество процедур, которые сопровождали подобную сделку, а это существенно усложняло задачу.

    В настоящее же время было отменено правило о том, что автомобиль необходимо снять с учета прежде, чем продать. Теперь это распространяется только тогда, когда машину отправляют в утиль или она отбывает за границу.

    Для совершения сделки купли-продажи все это не требуется, то есть машина передается другому владельцу со своими номерами.

    Сейчас для того, чтобы продать машину достаточно присутствие покупателя и продавца, которые заключают договор купли-продажи . Не нужно даже участие нотариуса.

    Что касается требуемых документов, то к ним относятся:

    1. паспорт , как продавца, так и покупателя;
    2. паспорт транспортного средства . Лучше всего, когда ПТС не менялся, новый паспорт обычно вызывает подозрение и чаще всего навевает мысли об угоне.

    Выделяют также несколько общих советов, которые могут помочь при продаже автомобиля:

    • Встречаются случаи, когда номер машины перестает быть читабельным. Если такое произошло, то необходимо сделать криминалистическую экспертизу, которая займет несколько месяцев. Соответственно, об этом стоит подумать заранее и не торопиться с продажей, чтобы потом не возникло недопонимания с покупателем.
    • Проверка денежных средств совершенно необходима при совершении подобных сделок. Банки оказывают такие услуги, правда, это также влечет затраты. Порой сумма составляет несколько сотен рублей или же один-два процента от проверяемых денег. Чтобы не платить за услугу можно просто положить деньги на счет, они будут проверены в любом случае, а обналичить их будет возможность всегда.
    • Важным является решить вопрос со страховой компанией. Довольно часто на момент заключения сделки страховка на машину еще не истекла. Решить эту проблему очень легко. Нужно обратиться в страховую компанию и расторгнуть соглашение с ней.
    • Следует избегать продажи по доверенности. При таком раскладе все последующие штрафы и претензии будут приходить на имя старого владельца, что создает неудобные ситуации.

    Если следовать всем правилам и самое главное внимательно относиться ко всем нюансам продажи автомобиля, то совершить сделку быстро и выгодно труда не составит.

    9. Договор купли-продажи автомобиля — образцы, бланки для скачивания

    Соглашение между двумя сторонами о продаже и покупке автомобиля не имеет никаких специфических черт.

    Обычно образцы, которые, кстати, можно скачать ниже по ссылками или найти на всех официальных юридических ресурсах, не имеют грандиозных отличий, так как все существенные условия и особенности указываются непосредственно при заполнении договора купли продажи автомобиля.

    • Скачать образец — бланк договора купли продажи автомобилядля физлиц;
    • Скачать бланк договора купли продажи автомобилядля юридических лиц.

    Итак, купля-продажа осуществляется на основании соглашения, которое лучше всего подготавливать в нескольких экземплярах . Заполняется оно от руки или в печатном виде. Простота в том, что никакого заверения у нотариусов подобный документ не требует. Он просто заполняется, подписывается и передается покупателю, продавцу и, конечно, в ГИБДД.

    Для того чтобы не стать жертвой мошенников или попросту в итоге не тратить время не изменение договора или вовсе составление нового документа, необходимо внимательно следовать ряду правил, а лучше всего обратиться к специалистам, которые помогут оформить договор купли-продажи верно и без помарок.

    Итак, на что следует обращать внимание при составлении и подписания данного соглашения?

    • Каждый пункт должен быть заполнен максимально подробно , чтобы не было возможности придраться к чему-либо. Некоторые не очень честные люди очень любят искать минимальные помарки в договорах, которые могут привести к признанию его недействительным или даже незаключенным.
    • Не должно быть никаких исправлений . Договор купли-продажи официальный юридический документ, который является подтверждением заключения сделки между двумя сторонами, именно поэтому он должен быть составлен идеально. Никаких зачеркиваний, замазок, ластиков и прочих приспособлений, способных помочь исправить ошибку. Есть помарка, значит необходимо переписать договор.
    • В настоящее время есть возможность заполнить договор, как от руки, так и на компьютере . Печатный формат вполне допускается, более того, он значительно все упрощает, однако необходимо помнить главное правило: если соглашение изначально заполняется от руки, то так должно быть до конца, то есть один пункт напечатать на ноутбуке, а второй заполнить шариковой ручкой, считается недопустимым и приводит к недействительности договора.
    • Только начало строки . Казалось бы, странное правило. Нужно экономить место в бланке договора, так как строчек может не хватить из-за большого количества информации. Выходить на поля, писать на оборотной стороне и использовать прочие подобные методы не разрешается. Чтобы избежать таких проблем, лучше печатать договор на компьютере, а не писать от руки.
    • Не должно быть пустых строк . Всегда необходимо проставлять прочерки там, где нет нужды что-то писать. Отсутствие информации в строке может повлечь недопонимание или желание смошенничать и подписать что-то позже. Для этого и нужны своеобразные метки в виде прочерков.
    • Следует тщательно проверять всю информацию , которая была внесена в договор. Никаких ошибок не допускается, они могут привести к тому, что договор вовсе будет считаться незаключенным. Нередки случаи, когда данные об одной из сторон не соответствуют истине, малейшее отклонение от правды – договор признается незаключенным.
    • Стоимость авто. Некоторые совершают общую ошибку и прописывают оговоренную цену сразу. Не стоит этого делать. Лучше всего дождаться расчета или получения хотя бы половины суммы, это наиболее надежный вариант, который позволит не оказаться обманутыми.

    Лучше всего при составлении грамотного договора купли-продажи обращаться к юристам. Они точно знают, как должны быть оформлены те или иные пункты, какую информацию нужно указать и в каком виде, а о чем и вовсе не стоит упоминать.

    Да, эта услуга не бесплатная, зато надежная. Самостоятельное составление договора чаще всего приводит к многочисленным его изменениям по итогу, а это затягивает процесс заключения сделки.

    10. Налог с продажи автомобиля — размеры, налоговые вычеты и т.д.

    Каждый человек сталкивается с необходимостью платить налоги и сборы. Сейчас они существуют чуть ли не на все блага. Одним из самых распространенных налогов является НДФЛ, то есть на доходы физических лиц.

    Продажа любого имущества вынуждает продавца отдавать процент государству. Порой это основной фактор, который влияет на получение желаемого дохода. И без того не всегда получается установить или продать имущество за ту цену, которая планировалась изначально, а внушительная сумма налога делает возможность получения прибыли еще туманнее .

    Однако государство отнеслось к этому вопросу с пониманием и создало некоторые оговорки, помогающие собственникам без потерь заключать договоры купли-продажи. Для того, чтобы вопрос продажи автомобиля не вызывал особенно много трудностей в налоговой сфере, достаточно получить всю необходимую информацию о порядке взимания налога и определить те моменты, когда от его уплаты лицо и вовсе может быть освобождено. Да, такая возможность есть.

    В некоторых ситуаций налог можно разделить между сторонами. То есть в любом случае у собственника автомобиля есть шансы уменьшить полученный доход на значительную сумму денег, тем самым уменьшить налоговую сумму, которая подлежит уплате.

    Следует рассмотреть несколько аспектов, а именно каков размер налога при продаже автомобиля, случаи его уменьшения и порядок уплаты.

    Размер налога с продажи машины

    По общему правилу налог на доходы физических лиц составляет 13 (тринадцать) %. Это распространяется на все случаи получение какой-либо прибыли. Сложно сказать, большая это сумма или нет, скорее это зависит от того, какой доход получил гражданин. Нередко люди удивляются, узнавая о том, что не только с заработной платы вычитают подобный налог, но и с любого приобретение, которое как-то обогатило владельца.

    И конечно, когда речь идет о продаже машины, то суммы обычно переваливают за сотню тысяч, а соответственно, и налог будет немаленький .

    Во избежание существенных финансовых проблем есть правило, которое делает положение продавцов более благоприятным. Ни один из них не должен платить всю сумму налога, обычно это распределяется между продавцом и покупателем, или вовсе возникают случаи, когда 13 процентов могут быть существенно уменьшены или вовсе не применяться. На какую сумму плата может уменьшиться, определяет конкретная ситуация.

    Налог с продажи машины

    Как было сказано выше, по общему правилу при продаже авто выплачивается налог в тринадцать процентов, однако бывают случаи, которые позволяют уменьшить сумму затрат. Практика, подкрепленная налоговым законом, выделяет несколько случаев, которые способны помочь продавцам избежать затрат.

    Однако всегда стоит обращать внимание на все оговорки и нюансы, возникающие с юридической стороны вопроса, иначе в последствии можно не просто не освободить себя от денежной обязанности, но и стать уклоняющимся от уплаты налогов лицом , что чревато привлечением к ответственности.

    Итак рассмотрим некоторые ситуации, где сумму налога можно уменьшить:

    Отсутствие дохода

    В тех случаях, когда в результате продажи автомобиля продавец ничего не выигрывает, то есть, например, куплено авто было за 200 тысяч рублей, а продано за 180 тыс., налог не уплачивается . Это вполне логично, так как весь смысл данного вида налога не допускает подобного.

    Очевидно, что человек ничего не выгадал, а просто вернул потраченные когда-то деньги, и то, как бывает обычно, не в полном размере. При таких ситуациях продавец может быть освобожден от уплаты налога на доход, так как никакого обогащения в связи с совершенной сделкой не было.

    Для того чтобы факт отсутствия дохода был подтвержден, необходимо:

    • во-первых , подать в налоговый орган декларацию о доходах,
    • во-вторых , предоставить договор, заключенный как при продаже, так и при покупке автомобиля. Без требуемых бумаг получить возможность избежать уплаты налога не получится.

    Длительное владение автомобилем

    Возможно, кому-то подобное правило покажется странным, ведь чаще всего машины продают после нескольких лет эксплуатации, и гораздо реже тогда, когда прошло максимум два года.

    Однако Налоговый кодекс действительно устанавливает подобное правило и конкретный срок, по истечению которого продавец лишает себя необходимости платить какие-либо налоги.

    Смысл статьи, фиксирующей в себе рассматриваемое правило, в том, что если собственник владеет автомобилем три года или более, то при продаже никакими налогами его доход облагаться не будет.

    Важно понимать, что это правило распространяется и на случаи, когда есть какая-то выгода от сделки , то есть если продавец получил от продажи больше денег, нежели потратил на покупку реализуемой машины.

    Именно ради применения подобной хитрости российского законодательства многие сознательно выдерживают три установленных года, а после пытаются заключить наиболее выгодную сделку и получить денежную сумму намного больше.

    Налоговые вычеты

    Как известно Налоговый кодекс подразумевает такую льготу, как вычеты. Они могут быть разных видов, но в данной ситуации интерес вызывает имущественный вычет. Он помогает не освободить продавца от уплаты налога, а просто уменьшить его, что также довольно существенно с финансовой точки зрения.

    Итак, каков процесс применения налогового вычета? В том случае, когда продавец не смог избежать уплаты налога по первым двум способам, ему предоставляется налоговый вычет.

    Важно, что если машина была продана за 250 пятьдесят тысяч рублей или даже меньше, то никакого взимания налогов не будет вообще.

    Для чего этого? А для того, чтобы сумма, с которой будет взиматься налог, существенно уменьшилась, то есть 13 (тринадцать) процентов уже будут вычисляться не с полной стоимости авто, а только с части.

    Главное помнить, что подобного рода сделки можно совершать только один раз в год, так как нередко мошенники любят таким образом пополнять свои карманы за счет прибыльной продажи автомобилей, экономя при этом на исполнении обязанностей налогоплательщика.

    Итак, если подытожить все вышесказанное, то можно смело сказать, что в большинстве случаев при заключении договора купли-продажи, никакими налогами доход, полученный продавцом, облагаться не будет . Это происходит тогда, когда дохода вовсе и не было, когда собственник владел машиной больше трех лет и тогда, когда применяются налоговые вычеты.

    Также будь доход 250 тысяч рублей или менее этой суммы, ни о каком налоге речи идти не будет . Это основные условия, которые помогают избежать лишних затрат и, соответственно, не уменьшать свой доход при продаже автомобиля. Главное не забывать об этом, а в случае неприятностей всегда обращаться к юристам-профессионалам.

    11. Порядок уплаты налога при продаже авто — простой порядок действий

    Основным способом контроля доходов граждан является составление и подача в налоговый орган декларации. Этот документ отражает все доходы и расходы физических и юридических лиц, определяя какие налоги должны оплачиваться и какие вычеты могут быть произведены.

    Продажа машины и, соответственно, полученный от этой сделки доход, не исключение. Безусловно, первая и основная ситуация – продажа машины , получение дохода и отсутствие любой возможности уменьшить сумму налога. Это редкость, но это встречается. Далее моменты, которые подразумевают освобождение от данной обязанности или уменьшение суммы, облагаемой налогом.

    В любой ситуации налоговая декларация должна подаваться, так как орган, занимающийся этими вопросами, обязан контролировать все доходы и расходы граждан независимо от каких-либо исключений.

    Только при случаях, когда собственник владеет машиной больше трех лет и на основании этого освобождается от налогов, он может не подавать никаких деклараций. (Статья 217 НК РФ)

    Что касается непосредственно данного документа (3 НДФЛ). Декларация подается один раз в год. Лучше всего делать это в феврале-марте , самый лучший период, так как далее наступает сезон больших очередей в налоговом органе, что займет большое количество времени.

    Налоговая декларация может заполняться как самостоятельно гражданами, так и с помощью специалистов. Всегда необходимо использовать специальные программы, которые из года в год могут меняться так же, как и налоговое законодательство.

    В целом сам процесс заполнения и подачи декларация не должен вызывать трудностей, главное представлять все требуемые документы, уплачивать до подачи или же сразу после нее необходимые подоходные налоги, и тогда никаких трудностей с налоговыми органами не будет.

    В зависимости от основания, по которому продавец освобождается от уплаты налога с продажи машины, меняется и процедура подачи декларации. Точнее сказать, процедура в целом остается прежней, переменам подлежит лишь перечень документов .

    По общему правилу декларация сопровождается документами, которые подтверждают сделку. Ими являются бумаги, устанавливающие факт получения денежных средств, соответственно, прибыли.

    Если собственник владеет машиной больше 3 (трех) лет, то ему не приходится задумываться о подобном, а вот если в действие вступает оговорка о том, что возможен нулевой доход, то ему придется обратиться не только к новому договору, но и разыскать старый.

    Когда продавец не имеет дохода, то есть продает машину за ту же цену, что и купил , или и того проще, за более низкую сумму, то помимо декларации и договора о продаже автомобиля, необходимо предоставить и тот документ, который подтвердит, что когда-то машина была куплена по конкретной цене. Только так возможно освободить себя от налогов в подобном случае.

    Если старого договора купли-продажи нет, а иные способы не могут исключить финансовую обязанность, то действовать будет общий порядок уплаты налога с продажи автомобиля.

    Отдельное внимание стоит уделить лицам, которые не являются резидентами Российской Федерации, то есть теми, кто находится на территории России меньше 180 (ста восьмидесяти трех дней) на протяжении следующих подряд 12 (двенадцати) месяцев. Данная категория людей почему-то отведена законом в отдельный ранг, где действуют свои специфические условия. Такое правило устанавливает Налоговый кодекс, который также говорит о том, что если лицо – не резидент, то ему не представляются те возможные исключения, которые положены в обычной ситуации.

    Данная группа лиц платит налог даже тогда , когда владеет автомобиль более 3-х лет. Кроме того она не имеет права на имущественные налоговые вычеты.

    Процент налога составляет не 13 (тринадцать), как для всех граждан РФ, а 30 (тридцать) процентов, что делает условия продажи автомобиля еще менее благоприятными.

    Очевидно, что продажа автомобиля трудный процесс, в том числе с точки зрения закона. Налоговый кодекс делает немало оговорок на собственные правила, что позволяет процессу заключения сделок среди граждан развиваться.

    Алгоритм действий по оплате налогов с продажи транспортно средства

    И если подвести итог, то можно вывести конкретный алгоритм действий, который полностью отразит порядок уплаты налогов с продажи автомобиля, а также поможет понять есть ли вообще необходимость в уплате денежных средств государству:

    1. После продажи осуществляется поиск способа, который поможет избежать уплаты налога на доходы физических лиц. Продавец способен сам оценить все требования и сопоставить их с собственной ситуацией.
    2. Если первый пункт не удался из-за отсутствия необходимых условий, то тогда следует прибегнуть к налоговым вычетам. Для этого достаточно обратиться в налоговый орган, тем самым осветив сложившуюся ситуацию.
    3. Далее подача налоговой декларации в соответствующий орган. Все правила ее подачи можно увидеть выше или просто обратиться к Налоговому кодексу РФ.
    4. Последний пункт – уплата налога. Осуществляется она, как известно, до пятнадцатого июля, но не года продажи автомобиля, а года следующего за ним, собственно, как и все другие налоги.

    В общем и целом, сам процесс уплаты налога с продажи автомобиля не занимает много времени, а подача декларация не зависит от этого процесса.

    Однако если есть желания и даже нужда избежать подобных обязанностей, то следует внимательно и щепетильно подойти к данному вопросу, не упустив из вида ни одного требования.

    12. Заключение + видео по теме

    Продажа автомобиля дело очень не простое и требующее особого повышенного внимания. Прежде чем приступать к нему стоит оценить необходимость этих действий, а также состояние продаваемого транспортного средства.

    Для этого можно прибегнуть к множеству специальных услуг, в том числе в автосалонах. Только убежденность в том, что автомобиль в доступном для продажи состоянии, может гарантировать уверенность при проведении сделок.

    Никогда не нужно врать или пускать пыль в глаза. Поэтому если уверенности в том, что та или иная машина будет продана, нет, то лучше вообще не начинать подобные действия. Существует множество иных способов реализовать ненужный автомобиль.

    Однако если решение о продаже машины с пробегом принято , то можно смело следовать указаниям данной статьи.

    Резюмируя все, что было сказано выше, кратко можно отметить, что первое и самое главное – это цена, которую стоит устанавливать максимально объективно с учетом всех особенностей и конкретных условий, никогда не нужно сильно рассчитывать на обобщенные понятия.

    Второе, что немаловажно, объявление о продаже. Реклама – двигатель торговли. Было выделено большое количество способов донести до потенциальных покупателей свои намерения о продаже, но самым удачным, как можно было убедиться, является объявление в интернете , которое нужно разместить и составить грамотно и точно, с учетом интересов аудитории.

    Не стоит забывать о чистоте и банальном товарном виде машины, все это важные факторы при ее продаже. И конечно, новые правила. Следует обращать внимание на все нюансы и оговорки, не упускать из вида налоговые органы, правильно заключать договоры купли-продажи и внимательно относиться ко всем финансовым операциям.

    И только соблюдая все правила и следуя советам, можно продать автомобиль быстро и дорого с минимальными рисками и затратами.

    Рекомендуем также просмотреть видеоролик, как быстро продать свой автомобиль — мнения и рекомендации от специалиста:

    Уважаемые читатели журнала «РичПро.ru», будем очень благодарны, если поделитесь своими мнениями, опытом и замечаниями по теме публикации в комментариях ниже. Желаем всем удачи и успешных сделок в продаже своего транспортного средства!

    Как быстрее продать машину советы